Marketing-Mix

1. Kosten

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   • Wie viel kostet die Herstellung des Produktes? (inkl. Lohnkosten, Energiekosten, Miete, Shampoos...)
2. Kunde

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   • Was ist der Käufer bereit zu zahlen?
3. Konkurrenz

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   • Welches Preis-Leistungsverhältnis bietet die Konkurrenz?

1. Niedrigpreisstrategie

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   • Man geht davon aus, dass viele Kunden den Salon besuchen. - günstige Preise - kurze Termine - einfacher Service
2. Mittelpreisstrategie

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   • - mittlere Qualität - mittlere Preise
3. Hochpreisstrategie

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   • - hochpreisige Produkte - lange Arbeitszeiten - hohe Arbeitsqualität

1. mengenmäßige Preisstrategie

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   • Je mehr Menge angeboten wird, desto güntiger fällt der Preis aus.
2. zeitliche Preisstreategie

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   • z.B.: Sonderpreise vor Weihnachten
3. personelle Preisdifferenzierung

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   • z. B.: Kinderhaarschnitt
4. räumliche Presidifferenzierung

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   • Preise werden je nach Region (Stadt/Land) oder Absatzweg (Geschäft/Internet) unterschieden.

Annotations:

• EIn Einzelhändler kauft Produkte vom Herstller oder Großhändler und verkauft sie an den Kunden weiter.

Annotations:

• Die Produlte gelangen direkt vommHerstller von einer eigenen Filiale oder einem Onlineshop an den Kunden.

1. Attention

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   • Aufmerksamkeit
2. Interest

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   • Interesse
3. Desire

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   • Wunsch, "Drang"
4. Action

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   • Kauf tätigen, Abschluss

Annotations:

• Bewusste Maßnahmen, um Produkte/Dienstleistungen dem Verbraucher bekannt zu machen (z.B. Anzeigen in Zeitschriften).

1. Verkaufsförderung
2. Klarheit

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   • Kurz und Knapp
3. Warheit

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   • Wettbewerbsrecht
4. Wirtschaflichekeit

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   • messbare Erfolge
5. Gesetzliche Vorschriften

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   • - Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) - Ladenschlussgesetz - Preisangabenverordnung (PAngV)  - Kennzeichnungsvorschriften

Annotations:

• Maßnahmen zur Unterstützung aller Beteiligten am Absatzprozess und der Werbemaßnahmen (z.B. Verkaufstraining der Mitarbeiter, Preisausschreiben, Gutscheine)

Annotations:

• Das Unternehmen wirbt nicht für ein bestimmtes Produkt, sondern für das Unternehmen als Ganzes. Das Ansehen in der Öffentlichkeit soll gepflegt und/oder verbessert werden (z.B. Tag der offenen Tür, Autogrammstunden).

Annotations:

• Das Unternehmen fördert Personen/Organisationen im sportlichen, kulturellen und/oder sozialen Bereich (z.B. finanzielle Förderung sportlicher Veranstaltung durch einen Markenhersteller).

Annotations:

•  Einbindung eines Produktes in andere Medien (z.B. Platzierung von Produkten in Kinofilmen).

Annotations:

• Angebot an Produkten und Dienstleistungen

1. Sortimentsbreite

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   • viele Warengruppen (Shampoo, Conditioner, Haarkuren, Haarmasken…)
2. Sortimentstiefe

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   • Artikeln innerhalb einer Warengruppe (Shampoo für feines Haar, Shampoo für coloriertes Haar, Shampoo für trockeses Haar, …)

Annotations:

• Der Begriff der Innovation bedeutet, etwas Neues zu schaffen. Demzufolge kann eine Produktinnovation als ein komplett neu geschaffenes Produkt verstanden werden.

Annotations:

• Bereits auf dem Markt befindliche Produkte werden in ihren Produktmerkmalen und –eigen­schaften verändert (also variiert) und so den Bedürfnissen der Konsumenten angepasst (z.B. Shampoo bekommt einen neuen Duft).

Annotations:

• Bereits auf dem Markt befindliche Produkte werden vom Markt eliminiert, d.h. vom Markt entfernt.

1. Schaufenster/ Außenfassade
2. Außenplatzierung
3. Warenpräsentation im Verkaufsraum
4. Warenpräsentation am Behandlungsplatz