Etapa de introducción Es el momento en que
se lanza el producto bajo una producción y
programa de comercialización.
Estrategia de alta penetración. El
producto nuevo se lanza a un precio
elevado con el propósito de
recobrar el beneficio bruto de cada
unidad.
Esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: Una gran
parte del mercado potencial no conoce el producto. Quienes se
enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo
hacen al precio establecido. La firma tendrá que hacer frente a una
competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca
Estrategia de penetración selectiva. Consiste
en lanzar el nuevo producto a un precio
elevado y con escasa promoción.
Esta estrategia se explica con base en los siguientes
puntos: El mercado es de proporciones relativamente
limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
Estrategia de penetración ambiciosa.Consiste en lanzar
un producto a bajo precio con una fuerte promoción,
intentándose con ello una rápida penetración en el
mercado y por ende mayor participación del mismo
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce
el producto. El consumidor es en general más sensible a los
precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de
elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia de producción acumulada.
Estrategia de baja penetración. Se
lanza el producto a un precio bajo y
con poca promoción para estimular la
aceptación rápida en el mercado
Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es
grande. El mercado está perfectamente enterado del
producto. El mercado es sensible a los precios. Hay
poca competencia potencial.
Etapa de crecimiento
En esta etapa, el producto es aceptado en el
mercado y se aprecia un aumento en la curva de las
ventas y de los beneficios. Entre sus características
principales está el aumento de la competencia, un
manejo de calidad de los productos, métodos de
producción en línea.
lo cual se logra mediante las siguientes medidas: Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos
valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales
de distribución (con objeto de que el producto tenga mayor exposición). Modificar la publicidad
destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar
cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.
Etapa de madurez
Las tácticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son
bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de los
clientes y la participación de mercado; el producto se
estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los
precios se acercan más a los costos.
Etapa de declinación
En la última etapa, el paso de la moda es inevitable porque
los nuevos productos empezarán un ciclo de vida para
sustituir a los viejos. La mayor parte de las firmas y marcas de
productos experimentan con el tiempo un periodo de
declinación en las ventas; éste puede ser rápido o lento.
Análisis del negocio (rendimiento) Las tareas
que habrán de realizarse durante esta etapa
son: calcular costos, ventas, utilidades e
índices de rendimiento futuros del nuevo
producto, y verificar la compatibilidad con los
objetivos de la empresa
Mercado de prueba-En esta etapa se ensaya por primera
vez el producto en su mercadotecnia y en ambientes
reducidos, pero bien seleccionados, cuya información
represente las reacciones del consumidor.
-¿Cuántas ciudades o zonas deben
considerarse en la prueba? -¿Qué ciudades
se tomarán en cuenta? -¿Qué duración
debe tener la prueba? -¿Qué tipo de
información debe obtenerse? -¿Qué se
hará con la información recopilada?
Desarrollo del producto En esta cuarta etapa ya puede
vislumbrarse la factibilidad de comercializar y convertir el
proyecto en un producto tangible (físico); para tal efecto
se desarrolla un prototipo o modelo que pueda elaborarse
a un bajo costo y que atraiga a los clientes.
Creación de ideas
Cada producto nuevo es resultado de una
idea, y cuanto más numerosas sean las ideas
generadas, más probabilidades habrá de
seleccionar lo mejor.
Procedimientos para crear ideas. Las ideas verdaderamente buenas se
deben a una combinación de inspiración, trabajo y método de quienes
las generan, ya sea personal de ventas, mercadotecnia, finanzas,
producción.
Enumeración de atributos.Consiste
en hacer un listado de los atributos
o propiedades del producto.
Relaciones forzadas.Se elabora una lista de
ideas y se considera cada una de ellas
interrelacionándolas para estimular el
proceso creador.
Análisis morfológico.Consiste en un
análisis estructural del producto.
Lluvia de ideas.Los encargados de llevar a
cabo esta técnica tienen que estimular la
creación de ideas en reuniones de comité.
Ferias.Los responsables de mercadotecnia viajan
a las ferias y exposiciones locales o
internacionales, que constituyen una fuente de
ideas confiable para mejorar los productos
actuales.
Selección de ideas o tamizado
Se deberá realizar la clasificación de las
diversas propuestas por orden de
categorías, eligiendo el conjunto más
atractivo posible dentro de los recursos de
la empresa.
Comercialización En esta etapa el producto ya está en
situación óptima para ser introducido en el mercado. El
artículo está en plena producción, y la elección de la marca
y su presentación están ya terminadas