Desde tiempos inmemorables, la
comunicación se ha definido como el
medio más razonable para la solución de
problemas entre individuos
Esta puede ser descrita
simplemente como la
transmisión de un
mensaje de un emisor a
un receptor
En los negocios no es algo tan sencillo, ya
que se deben tener en cuenta muchos
factores a la hora de elaborar el mensaje a
transmitir, así como quién lo transmitirá, a
quién está dirigido, de qué manera, cuándo
lo hará y en qué sitio
Negociación en
equipo
La Negociación en equipo es una
forma coordinada de unir fuerza ya
que esta se multiplica.
Se provechan las habilidades,
conocimientos, experiencias de los
miembros del equipo focalizándolos para
lograr un determinado objetivo
Puntos a tomar
encuenta al negociar
en equipo
La cantidad de
personas ideal en
la conformación de
un equipo de
Negociación es de
3 o 4
El equipo debe
respaldar al
negociador
principal
Entre los miembros
debe haber una
comunicación no
verbal sincronizada
Los miembros de un equipo
negociador pueden tener
habilidades y conocimientos
diferentes, es importante que
las funciones de cada
miembro estén bien
definidas.
Optimizar el uso de
los recursos físicos
¿Cómo negociar
en equipo?
“La negociación como tal busca que las partes
encuentren un objetivo común, es decir un
acuerdo, cumpliendo un objetivo que satisface las
necesidades de los dos negociadores.”
En el equipo se necesita
Afinidad en los
objetivos
Los resultados no serán
buenos si todos los
participantes no están
mentalizados en cumplir
con un mismo objetivo.
Buena
distribución de
roles
En una negociación en
equipo se necesita que cada
miembro adopte un rol para
evitar el caos durante la
conversación.
Confianza
El equipo debe respaldar al líder
cuando tome la palabra, así como
éste debe escuchar las opiniones de
sus compañeros.
Coordinación
La comunicación
no verbal juega
un rol muy
importante.
Disciplina
La disciplina en una negociación en equipo es muy
importante, pues cada miembro debe mantenerse
en el rol establecido y asegurarse de que sus
compañeros sigan también las directrices
dispuestas en la fase de preparación.
Actividad Grupal
Las actividades grupales
fortalecen el espíritu del grupo.
Tarea en equipo
El trabajo en equipo, consiste en
realizar una tarea específica, por
medio de un grupo de personas,
que conforman, a su vez, un
grupo de trabajo