cap 11

cap 11

Mejoras o revisiones a los productos existentes
1. Cambios significativos o mínimos
2. Productos reposicionados
  1. Productos existentes que son dirigidos a nuevos segmentos de mercado meta
  2. Productos de precio más bajo
    1. Desempeño similar a competencia pero precio más bajo
El proceso de desarrollo de nuevos productos
1. Estrategias para los nuevos productos (1)
  1. Enlaza procesos de desarrollo
2. Generación de ideas (2)
  1. Ideas para nuevos productos
    1. Los clientes
      1. Los empleados
        Los distribuidores
        Las compañías vendedoras
        Los competidores
        Investigación y desarrollo
        Investigación basica e investigación aplicada
        Consultores
        Analizan el negocio y recomiendan ideas
        Se buscan productos de la competencia para imitarlos
3. Tamizar ideas (3)
  1. Se descartan las ideas que no son consistentes
    1. Prueba de concepto
      1. Evalúa la idea de un nuevo producto
4. Análisis del negocio (4)
  1. Se calculan cifras preliminares para la demanda
5. Desarrollo (5)
  1. Se crea un prototipo
  2. Desarrollo simultáneo de productos
    1. Todas las áreas trabajan juntas en nuevos productos
6. Pruebas de mercado (6)
  1. Introducción limitada de un producto para saber como reaccionaran los consumidores
    1. Simuladas en laboratorio
    2. Reales
7. Comercialización (7)
  1. vender el producto
Difusión de nuevos productos
1. Difusión de la innovación
  1. Innovación: Producto que se percibe como algo nuevo
  2. Difusión: Proceso mediante el cual se adopta la innovación
  3. Los innovadores
    1. Los primeros adoptantes
      1. La mayoría temprana
        La mayoría tardía
        Los rezagados
        No dependen de la norma del grupo
        Adoptan el producto por influencia de amigos o conocidos
        Muestra pros y contras
      2. Adoptan el producto
Características del producto y velocidad de adopción
1. Complejidad
  1. Compatibilidad
    1. Ventaja relativa
      1. Visibilidad
        Posibilidad de probar
        Prueba limitada del producto
      2. El nuevo producto es mejor que los sustitutos
    2. Conocimiento del producto y el nuevo producto
  2. Conocer nuevo produto
Etapa de introducción
1. Lanzamiento a gran escala de un producto
Etapa de crecimiento
1. Etapa de Madurez
  1. Etapa de declive
    1. Caída de las ventas
  2. Desaceleración del incremento de las ventas
2. Superar la introducción
Ciclos de vida
Luis Alberto Castellanos
1. Fuente
  1. Libro: MKTG séptima edición
    1. Autores: Lamb/Hair/McDaniel

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