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Description
Mind Map by brando vistin, updated more than 1 year ago
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Created by brando vistin
over 8 years ago
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Creación y diseño de
nuevos productos
- Comercialización
- Ciclo de vida de un producto
- Etapa de introducción Es el momento en que
se lanza el producto bajo una producción y
programa de comercialización.
- Estrategia de alta penetración. El
producto nuevo se lanza a un precio
elevado con el propósito de
recobrar el beneficio bruto de cada
unidad.
- Esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: Una gran
parte del mercado potencial no conoce el producto. Quienes se
enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo
hacen al precio establecido. La firma tendrá que hacer frente a una
competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca
- Esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones: Una gran
parte del mercado potencial no conoce el producto. Quienes se
enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo
hacen al precio establecido. La firma tendrá que hacer frente a una
competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca
- Estrategia de penetración selectiva. Consiste
en lanzar el nuevo producto a un precio
elevado y con escasa promoción.
- Esta estrategia se explica con base en los siguientes
puntos: El mercado es de proporciones relativamente
limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
- Esta estrategia se explica con base en los siguientes
puntos: El mercado es de proporciones relativamente
limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
- Estrategia de penetración ambiciosa.Consiste en lanzar
un producto a bajo precio con una fuerte promoción,
intentándose con ello una rápida penetración en el
mercado y por ende mayor participación del mismo
- Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce
el producto. El consumidor es en general más sensible a los
precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de
elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia de producción acumulada.
- Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce
el producto. El consumidor es en general más sensible a los
precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de
elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia de producción acumulada.
- Estrategia de baja penetración. Se
lanza el producto a un precio bajo y
con poca promoción para estimular la
aceptación rápida en el mercado
- Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es
grande. El mercado está perfectamente enterado del
producto. El mercado es sensible a los precios. Hay
poca competencia potencial.
- Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es
grande. El mercado está perfectamente enterado del
producto. El mercado es sensible a los precios. Hay
poca competencia potencial.
- Estrategia de alta penetración. El
producto nuevo se lanza a un precio
elevado con el propósito de
recobrar el beneficio bruto de cada
unidad.
- Etapa de crecimiento
- En esta etapa, el producto es aceptado en el
mercado y se aprecia un aumento en la curva de las
ventas y de los beneficios. Entre sus características
principales está el aumento de la competencia, un
manejo de calidad de los productos, métodos de
producción en línea.
- lo cual se logra mediante las siguientes medidas: Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos
valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales
de distribución (con objeto de que el producto tenga mayor exposición). Modificar la publicidad
destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar
cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.
- lo cual se logra mediante las siguientes medidas: Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos
valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales
de distribución (con objeto de que el producto tenga mayor exposición). Modificar la publicidad
destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar
cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.
- En esta etapa, el producto es aceptado en el
mercado y se aprecia un aumento en la curva de las
ventas y de los beneficios. Entre sus características
principales está el aumento de la competencia, un
manejo de calidad de los productos, métodos de
producción en línea.
- Etapa de madurez
- Las tácticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son
bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de los
clientes y la participación de mercado; el producto se
estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los
precios se acercan más a los costos.
- Las tácticas de la mercadotecnia y la imagen de la marca son
bien conocidas durante esta etapa, además de la lealtad de los
clientes y la participación de mercado; el producto se
estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los
precios se acercan más a los costos.
- Etapa de declinación
- En la última etapa, el paso de la moda es inevitable porque
los nuevos productos empezarán un ciclo de vida para
sustituir a los viejos. La mayor parte de las firmas y marcas de
productos experimentan con el tiempo un periodo de
declinación en las ventas; éste puede ser rápido o lento.
- En la última etapa, el paso de la moda es inevitable porque
los nuevos productos empezarán un ciclo de vida para
sustituir a los viejos. La mayor parte de las firmas y marcas de
productos experimentan con el tiempo un periodo de
declinación en las ventas; éste puede ser rápido o lento.
- Etapa de introducción Es el momento en que
se lanza el producto bajo una producción y
programa de comercialización.
- Ciclo de vida de un producto
- Análisis del negocio (rendimiento) Las tareas
que habrán de realizarse durante esta etapa
son: calcular costos, ventas, utilidades e
índices de rendimiento futuros del nuevo
producto, y verificar la compatibilidad con los
objetivos de la empresa
- Mercado de prueba-En esta etapa se ensaya por primera
vez el producto en su mercadotecnia y en ambientes
reducidos, pero bien seleccionados, cuya información
represente las reacciones del consumidor.
- -¿Cuántas ciudades o zonas deben
considerarse en la prueba? -¿Qué ciudades
se tomarán en cuenta? -¿Qué duración
debe tener la prueba? -¿Qué tipo de
información debe obtenerse? -¿Qué se
hará con la información recopilada?
- -¿Cuántas ciudades o zonas deben
considerarse en la prueba? -¿Qué ciudades
se tomarán en cuenta? -¿Qué duración
debe tener la prueba? -¿Qué tipo de
información debe obtenerse? -¿Qué se
hará con la información recopilada?
- Desarrollo del producto En esta cuarta etapa ya puede
vislumbrarse la factibilidad de comercializar y convertir el
proyecto en un producto tangible (físico); para tal efecto
se desarrolla un prototipo o modelo que pueda elaborarse
a un bajo costo y que atraiga a los clientes.
- Creación de ideas
- Cada producto nuevo es resultado de una
idea, y cuanto más numerosas sean las ideas
generadas, más probabilidades habrá de
seleccionar lo mejor.
- Procedimientos para crear ideas. Las ideas verdaderamente buenas se
deben a una combinación de inspiración, trabajo y método de quienes
las generan, ya sea personal de ventas, mercadotecnia, finanzas,
producción.
- Enumeración de atributos.Consiste
en hacer un listado de los atributos
o propiedades del producto.
- Relaciones forzadas.Se elabora una lista de
ideas y se considera cada una de ellas
interrelacionándolas para estimular el
proceso creador.
- Análisis morfológico.Consiste en un
análisis estructural del producto.
- Lluvia de ideas.Los encargados de llevar a
cabo esta técnica tienen que estimular la
creación de ideas en reuniones de comité.
- Ferias.Los responsables de mercadotecnia viajan
a las ferias y exposiciones locales o
internacionales, que constituyen una fuente de
ideas confiable para mejorar los productos
actuales.
- Enumeración de atributos.Consiste
en hacer un listado de los atributos
o propiedades del producto.
- Procedimientos para crear ideas. Las ideas verdaderamente buenas se
deben a una combinación de inspiración, trabajo y método de quienes
las generan, ya sea personal de ventas, mercadotecnia, finanzas,
producción.
- Cada producto nuevo es resultado de una
idea, y cuanto más numerosas sean las ideas
generadas, más probabilidades habrá de
seleccionar lo mejor.
- Selección de ideas o tamizado
- Se deberá realizar la clasificación de las
diversas propuestas por orden de
categorías, eligiendo el conjunto más
atractivo posible dentro de los recursos de
la empresa.
- Comercialización En esta etapa el producto ya está en
situación óptima para ser introducido en el mercado. El
artículo está en plena producción, y la elección de la marca
y su presentación están ya terminadas
- Comercialización En esta etapa el producto ya está en
situación óptima para ser introducido en el mercado. El
artículo está en plena producción, y la elección de la marca
y su presentación están ya terminadas
- Se deberá realizar la clasificación de las
diversas propuestas por orden de
categorías, eligiendo el conjunto más
atractivo posible dentro de los recursos de
la empresa.
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