METODO HAVARD

COMPROMISOS
1. claros
2. responsables
3. planteamiento
4. estructurados
ALTERNATIVAS
1. Buscarlas
  Annotations:
  - No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega al acuerdo precipitados a causa de la presión que ejerce la otra parte: “Tómalo o déjalo”. Debemos tener bien preparado lo que suceda si “lo dejo”. ¿Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
2. Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
COMUNICACIÓN
1. confianza
2. clara
3. precisa
4. seguridad
5. atención adecuada
INTERESES
1. objetivos
2. resolver problema
3. metas cumplidas
4. observar todos sus intereses
OPCIONES
1. Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses.
  1. Conocer muy bien los procesos de crear valor, reclamar valor y la elección
  2. Separar el proceso de inventar y generar ideas del de decisión.
  3. Los mejores valores están en las diferencias.
RELACIÓN
1. personas
  1. son los negociadores
  2. ser amables
2. Para una buena relación no debes mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación.
CRITERIOS
1. Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes.
  1. procedimientos
  2. opciones útiles

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