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Vendas Quiz

Description

Gerente de Vendas Vendas Quiz on Vendas Quiz, created by Tainara Santos on 17/01/2022.
Tainara Santos
Quiz by Tainara Santos, updated more than 1 year ago
Tainara Santos
Created by Tainara Santos over 2 years ago
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Resource summary

Question 1

Question
- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa? "Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Answer
  • Problema
  • Situação
  • Implicação
  • Necessidade (de solução)

Question 2

Question
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.
Answer
  • True
  • False
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