Proyección en Ventas

¿Qué es una proyección de ventas?

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Tambien llamada como previsión de ventas es  una estimación de la cantidad de ventas (y, por tanto de la facturación) que se puede obtener en el futuro. Para esto se analiza las ventas anteriores de la empresa pudiendo ayudar en una planificación a corto, mediano y largo plazo.

140 696x463 (binary/octet-stream)

¿Por qué hacer una proyección de ventas?

Uno de los principales objetivos es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además,  se recomienda también para los siguientes casos: Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor; Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio; Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año; entre otros factores.

Uploads Posts Wysiwyg 1444989355632 Viabilidad Proyecto (binary/octet-stream)

1.Proyección con análisis del resultado realizado.- El primer método ,y uno de los más importantes, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas. En nuestro ejemplo  tenemos una variación de R $ 5.000 de crecimiento de mes a mes. Entonces si mantuéramos las mismas inversiones, estructura y condiciones, probablemente creceríamos R $ 5.000 para los otros meses  generando esa proyección de ventas 2.Proyección basada en acciones.-Se basa en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas. Una espectativa puede llegar a modificarse si se cambia algo relacionado con esa proyeccion. Por ejemplo, podríamos planear la creación de una acción de marketing con proyección para aumentar en 20% nuestra facturación, es importante entender por qué el 20% de aumento de ingresos. Podría ser una acción menor que se había hecho, con un presupuesto de R $ 10.000 y que aumentó 10% en los ingresos. Si la acción planeada tiene el doble del presupuesto también tendrá el doble del resultado. Algunas justificaciones y respuestas son:    Cantidad de clientes que se pretende alcanzar con la estrategia elegida Nuevos productos o servicios Replicación de estrategias que ya han dado, etc

Métodos para una proyección de ventas

3.Proyección basada en el mercado.- En ese caso, un análisis del mercado o de potenciales competidores puede  ayudar en decidir cual de los dos caminos seguir: Analizar un negocio similar al suyo                              Suponiendo que un restaurante que cree tener características similares a lo que se desea abrir. La idea es conseguir una estimación diaria de las ventas de productos, para ello, se podría ir al restaurante para buscar información deseada. Si tiene apertura, puede ser sencillo conseguir los números o quedarse analizando la cantidad de ventas y tipos de platos solicitados. 4.Proyección por el punto de equilibrio.-Si no se tiene idea del tipo de valor para sus ventas, puede hacerlo con el análisis del punto de equilibrio de su negocio . El proceso es bastante lógico. Comienzar con una lista de productos : Vea que es importante saber cuál es su precio de venta aproximado y proyecciones de ventas o  puede patear valores y luego ir trabajando con escenarios diferentes. Después, enumere los costos directos: para descubrir su margen de contribución: Junto con los costos fijos llegara al punto de equilibrio, que a es una proyección de ventas para  no tener perjuicio. Como son varios productos, esto se podria aplicar a cada producto, para saber la cantidad por cada artículo de su negocio