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Descripción
Test por Xav Aguirre Gudino, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Xav Aguirre Gudino
hace casi 6 años
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Pregunta 1
Pregunta
Tradicionalmente los trabajos sobre el liderazgo se centraban en:
Respuesta
-
La legitimidad.
-
La legalidad.
-
El uso del poder y la autoridad.
Pregunta 2
Pregunta
Los líderes:
Respuesta
-
Administran la organización.
-
Confían en los controles.
-
Innovan.
Pregunta 3
Pregunta
Se es líder:
Respuesta
-
Por capacidad e influencia
-
Por voluntad propia.
-
Por decisión.
Pregunta 4
Pregunta
El paradigma del liderazgo asociado al uso del poder y de la autoridad aparece de forma destacada en el libro.
Respuesta
-
El Príncipe.
-
El capital.
-
Economía y sociedad.
Pregunta 5
Pregunta
La autoridad se fundamenta en un poder:
Respuesta
-
Informal.
-
De base formal.
-
Derivado.
Pregunta 6
Pregunta
Directores y líderes:
Respuesta
-
Son diferentes.
-
Son lo mismo.
-
Comparten funciones.
Pregunta 7
Pregunta
Según la analogía que hemos presentado, si un director podemos asociarlo a la figura de un capitan de un barco, un líder sería...
Respuesta
-
El armador
-
El que influye en el destino.
-
El jefe del puerto.
Pregunta 8
Pregunta
Liderazgo se deriva del verbo inglés:
Respuesta
-
To command.
-
To dispose.
-
To lead.
Pregunta 9
Pregunta
¿Qué frase es correcta?:
Respuesta
-
Solo los directores afrontan el cambio.
-
Solo los líderes afrontan el cambio.
-
Directores y líderes afrontan el cambio
Pregunta 10
Pregunta
La autoridad precisa un reconocimiento:
Respuesta
-
Explícito.
-
Explícito pero no oficial.
-
Implícito y oficial
Pregunta 11
Pregunta
Cuando indicamos que un líder debe tener una entrega absoluta a la misión decimos que:
Respuesta
-
No puede descansar jamás.
-
El líder lo es cada minuto de su existencia.
-
Una entrega absoluta a la misión es desaconsejable.
Pregunta 12
Pregunta
Las aportaciones teóricas sobre el liderazgo:
Respuesta
-
Provienen del siglo XIX.
-
Son abundantes.
-
Se forjan a lo largo del siglo XX.
Pregunta 13
Pregunta
La base del liderazgo es:
Respuesta
-
Informal.
-
Formal.
-
Inducida.
Pregunta 14
Pregunta
Entendemos la complejidad como:
Respuesta
-
Aquella situación con información desconocida o con interrelación entre variables incompresibles o sorpresivas.
-
Sinónimo de complicado
-
Aquella situación con información conocida y con interrelación entre variables comprensibles y no sorpresivas.
Pregunta 15
Pregunta
El líder transaccional se fundamenta en un proceso de:
Respuesta
-
Intercambio o transacción.
-
Transformación o mutación.
-
Transacción de concesiones y prebendas.
Pregunta 16
Pregunta
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Respuesta
-
Los directores administran y los líderes copian.
-
Líderes y directores tienen una visión a largo plazo.
-
El director acata el statu quo y el líder lo desafía.
Pregunta 17
Pregunta
El liderazgo implica el uso de:
Respuesta
-
La influencia sobre el comportamiento.
-
La obediencia debida.
-
La fuerza de la razón.
Pregunta 18
Pregunta
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Respuesta
-
Líderes y directores tienen una visión a corto plazo.
-
A los directores les interesan los resultados inmediatos, igual que a los líderes.
-
Los líderes se basan en la confianza; los directores, en el control.
Pregunta 19
Pregunta
Cuando hablamos de complejo y complicado entendemos que:
Respuesta
-
Son sinónimos
-
La dimensión subatómica es compleja.
-
La dimensión subatómica es complicada.
Pregunta 20
Pregunta
Una de las variables que, en los últimos tiempos, más viene estimulando el liderazgo es:
Respuesta
-
La globalización.
-
Las dificultades
-
Los problemas.
Pregunta 21
Pregunta
Cuando hablamos de líderes, consideramos que:
Respuesta
-
Adolf Hitler fue un líder, igual que lo fue Jesucristo.
-
Adolf Hitler no fue un líder, Jesucristo sí.
-
Adolf Hitler si fue un líder, Jesucristo no.
Pregunta 22
Pregunta
Para autores como Bass, el perfil del líder transformacional se concentra en su capacidad para:
Respuesta
-
Reproducir el futuro.
-
Cambiar el statu quo.
-
Cambiar el futuro.
Pregunta 23
Pregunta
¿Cuál de los siguientes enunciados es una desventaja del liderazgo transaccional?:
Respuesta
-
Es una forma efectiva de liderar, ya que hay beneficios inmediatos.
-
El trabajo es el eje central.
-
Es cortoplacista.
Pregunta 24
Pregunta
La mayoría de aportaciones teóricas coinciden en señalar que los líderes son:
Respuesta
-
Líderes de forma natural.
-
Agentes de cambio.
-
Consustanciales al poder.
Pregunta 25
Pregunta
Para autores como Bass, los líderes transformacionales se fundamentan en tres pilares:
Respuesta
-
Compromiso, visión y moral.
-
Visión, moral y ética.
-
Moral, ética y compromiso
Pregunta 26
Pregunta
Carisma, en griego, significa:
Respuesta
-
Facilidad innata de hacerse querer.
-
Facilidad aprendida de hacerse querer.
-
Facilidad innata de hacerse obedecer.
Pregunta 27
Pregunta
¿Cuál de las siguientes características no forma parte del listado que Lussier y Achua presentan sobre lo que define al típico líder carismático?:
Respuesta
-
Delegar.
-
Mínimo conflicto interno.
-
Aversión al riesgo.
Pregunta 28
Pregunta
Los estudios de Max Weber sobre el líder carismático concluyeron que los seguidores de un líder carismático consideran que posee:
Respuesta
-
Cualidades sobrenaturales.
-
Percepciones religiosas.
-
Percepciones sobrenaturales.
Pregunta 29
Pregunta
Las aportaciones teóricas más destacadas sobre el liderazgo se centran en el liderazgo:
Respuesta
-
Carismático, autoritario y transformacional.
-
Autoritario, transformacional y transaccional.
-
Transformacional, transaccional y carismático.
Pregunta 30
Pregunta
Al hablar de la participación y liderazgo:
Respuesta
-
Son conceptos excluyentes.
-
Es esta una condición necesaria, pero no suficiente.
-
Son conceptos compatibles.
Pregunta 31
Pregunta
El liderazgo:
Respuesta
-
Es un don, no puede cultivarse.
-
Es intrínseco a las personas
-
Puede ser innato, pero también se cultiva.
Pregunta 32
Pregunta
El liderazgo carismático se fundamenta en:
Respuesta
-
La convicción y la autoridad.
-
La autoridad y la atracción.
-
La atracción y un magnetismo personal.
Pregunta 33
Pregunta
Los directores:
Respuesta
-
Tienen una perspectiva a largo plazo.
-
Tienen la vista puesta en el horizonte.
-
Se sustentan en el control, las políticas y las estructuras organizativas.
Pregunta 34
Pregunta
Al hablar de directores y líderes, decimos que:
Respuesta
-
Los directores mantienen la organización y los líderes la desarrollan.
-
Unos y otros persiguen tener subordinados.
-
Los directores administran y los líderes copian.
Pregunta 35
Pregunta
La idea de liderazgo transformacional se fundamenta en los trabajos pioneros de:
Respuesta
-
Bernard M. Bass.
-
Max Weber.
-
Karl Marx.
Pregunta 36
Pregunta
Cuando hablamos de autoridad y liderazgo, afirmamos, por ejemplo, que los padres de familia:
Respuesta
-
Carecen de liderazgo, pero no de autoridad.
-
Tienen autoridad pero no, necesariamente, son sus líderes.
-
Ni tienen autoridad ni liderazgo.
Pregunta 37
Pregunta
¿Cuál de las siguientes características no forma parte del listado que Lussier y Achua presentan sobre lo que define al típico líder carismático?:
Respuesta
-
Visión de futuro.
-
Respeto al statu quo.
-
Confianza.
Pregunta 38
Pregunta
Max Weber, cuando reflexiona sobre liderazgo y autoridad:
Respuesta
-
Separa ambos conceptos.
-
En buena parte, los asocia.
-
Los fusiona.
Pregunta 39
Pregunta
Cuando hablamos de los nuevos escenarios y retos de futuro indicamos que asistimos a unas dinámicas novedosas, que se fundamentan en tres variables clave:
Respuesta
-
Conocimiento, liderazgo y creatividad
-
Liderazgo, creatividad y visión.
-
Visión, conocimiento y liderazgo.
Pregunta 40
Pregunta
El liderazgo transaccional es muy común en:
Respuesta
-
El mundo empresarial.
-
En las sociedades desarrolladas.
-
Entornos globalizados.
Pregunta 41
Pregunta
Los conflictos estimulan:
Respuesta
-
La tensión.
-
La generación de problemas.
-
La evolución.
Pregunta 42
Pregunta
Los conflictos suelen:
Respuesta
-
Ser, mayoritariamente, racionales.
-
Tener componentes racionales e irracionales.
-
Ser, mayoritariamente, irracionales.
Pregunta 43
Pregunta
En la fase escalada del conflicto, priman:
Respuesta
-
Las formas buenas.
-
Las buenas intenciones
-
Las formas rudas.
Pregunta 44
Pregunta
Desde la psicología, la agresividad es, usualmente:
Respuesta
-
Un tema relacional.
-
Algo innato en el ser humano.
-
Algo frecuente en las relaciones empresariales.
Pregunta 45
Pregunta
¿Qué afirmación no es correcta?
Respuesta
-
El miedo es común en la vida de las personas.
-
El miedo genera una perturbación engañosa del ánimo.
-
El miedo es una situación emotiva primaria.
Pregunta 46
Pregunta
Cuando hablamos de la racionalidad y conflictos:
Respuesta
-
La racionalidad es irrenunciable como metodología de resolución.
-
La racionalidad es poco frecuente.
-
La racionalidad es más frecuente.
Pregunta 47
Pregunta
Cuando hablamos de las fases en los conflictos citamos:
Respuesta
-
Dos
-
Tres
-
Cuatro
Pregunta 48
Pregunta
Para la psicología, lo principal para resolver un conflicto pasa por:
Respuesta
-
Reformularlo.
-
Abordarlo.
-
Conocer las necesidades de las partes.
Pregunta 49
Pregunta
En la fase escalada del conflicto:
Respuesta
-
Se deja de censurar la conducta y se censura la organización.
-
Se deja de censurar la persona y se censura la organización.
-
Se deja de censurar la conducta y se censura la persona.
Pregunta 50
Pregunta
William James, al hablar sobre la agresividad humana, comparte opinión con:
Respuesta
-
Thomas Shelling.
-
Max Weber.
-
Sigmund Freud.
Pregunta 51
Pregunta
Para Sigmund Freud, la agresividad:
Respuesta
-
Es reprimible.
-
Es una característica innata del ser humano.
-
No es una característica innata del ser humano
Pregunta 52
Pregunta
Desde la sociología, y desde la corriente conservadora o funcionalista, el conflicto:
Respuesta
-
Es una desviación del estado normal de las cosas.
-
Es algo inevitable.
-
Es algo evitable
Pregunta 53
Pregunta
Al hablar del territorio simbólico como causa común de los conflictos, entendemos:
Respuesta
-
El territorio físico.
-
Entornos virtuales.
-
Entornos físicos.
Pregunta 54
Pregunta
Desde la sociología, el conflicto se sitúa dentro:
Respuesta
-
Del ámbito personal.
-
De las relaciones sociales.
-
De la estructura económica.
Pregunta 55
Pregunta
Las fases de los conflictos son:
Respuesta
-
Escalada, estancamiento y declive.
-
Emergencia, estancamiento y resolución
-
Emergencia, estancamiento y escalada.
Pregunta 56
Pregunta
Las fases de los conflictos son:
Respuesta
-
Escalada y declive.
-
Escalada, estancamiento y declive.
-
Escalada, estancamiento, declive y solución.
Pregunta 57
Pregunta
Usualmente, en la planificación de estrategia para la resolución de conflictos, la primera fase busca:
Respuesta
-
Mejorar la comunicación.
-
Reconstruir las relaciones.
-
Reducir la tensión.
Pregunta 58
Pregunta
El máximo objetivo que persigue la resolución de cualquier conflicto es:
Respuesta
-
Eliminar la tensión.
-
Recuperar el equilibrio.
-
Establecer una armonía nueva o antigua.
Pregunta 59
Pregunta
Tras un conflicto que se resuelve, el nuevo equilibrio:
Respuesta
-
Durará bastante tiempo.
-
Perderá estabilidad con el tiempo.
-
Será fugaz.
Pregunta 60
Pregunta
¿Cuál de las siguientes causas comunes de los conflictos tiene una dificultad agregada adicional para resolverse?:
Respuesta
-
Bienes en juego.
-
Relaciones personales.
-
Principios y valores.
Pregunta 61
Pregunta
Desde la perspectiva psicológica, el conflicto se sitúa dentro:
Respuesta
-
Del nivel de las motivaciones y de las reacciones individuales.
-
De las dinámicas relacionales.
-
Del ser humano en su totalidad.
Pregunta 62
Pregunta
¿Cuál de las siguientes frases es cierta?:
Respuesta
-
Las empresas y organizaciones viven en un clima de conflicto permanente.
-
Las empresas y organizaciones viven en un estrés permanente.
-
Las familias y las sociedades nunca encuentran solución a sus problemas.
Pregunta 63
Pregunta
Desde una perspectiva general, podemos afirmar que el conflicto es una característica propia:
Respuesta
-
Del ser humano.
-
Del ser humano durante una época.
-
No solo de los seres vivos.
Pregunta 64
Pregunta
De las causas más frecuentes que originan conflictos, ¿cuál de las citadas a continuación no lo es?:
Respuesta
-
Comunicación errónea.
-
Por bienes en juego.
-
Por envidia.
Pregunta 65
Pregunta
Una de las claves para enfrentarse a la resolución de los conflictos pasa por la reducción:
Respuesta
-
De la tensión y de la angustia.
-
Del miedo y del adversario.
-
De la tensión y del miedo.
Pregunta 66
Pregunta
Muchos conflictos se mueven en la percepción de que:
Respuesta
-
Uno tiene una razón, y el otro tiene otra.
-
Cada uno tiene la razón de su parte.
-
Lo mejor es litigar.
Pregunta 67
Pregunta
Los conflictos están presente en:
Respuesta
-
Las relaciones individuales, sociales, empresariales e internacionales.
-
Las relaciones individuales.
-
Las relaciones individuales y sociales.
Pregunta 68
Pregunta
En la fase escalada del conflicto:
Respuesta
-
Emergen nuevos temas conflictuales.
-
Se reduce el ámbito de negociación.
-
La comunicación es fluida.
Pregunta 69
Pregunta
El conflicto es común encontrarlo en:
Respuesta
-
Todas las áreas del conocimiento académico.
-
En las ciencias sociales.
-
En las ciencias jurídicas.
Pregunta 70
Pregunta
Desde la sociología, y desde la corriente marxista o crítica, el conflicto:
Respuesta
-
Es algo evitable.
-
Es una desviación del estado normal de las cosas.
-
Es fruto de la lucha de clases.
Pregunta 71
Pregunta
Las causas más comunes de los conflictos son:
Respuesta
-
Principio, valores, bienes en juego, territorio, relaciones personales y comunicación perfecta.
-
Principio, dinero, bienes en juego y territorio, relaciones empresariales y comunicación defectuosa.
-
Principio y valores, bienes en juego, territorio, relaciones personales y comunicación defectuosa.
Pregunta 72
Pregunta
Cuando hablamos de bienes en juego como causa común de los conflictos, nos referimos, mayoritariamente, a:
Respuesta
-
Dinero
-
Valores
-
Principios
Pregunta 73
Pregunta
¿Cuál de las siguientes frases no es cierta?:
Respuesta
-
En las organizaciones el conflicto forma parte del propio mapa de relaciones.
-
Todos los conflictos son solucionables.
-
El conflicto es fruto del desarrollo de nuestras relaciones.
Pregunta 74
Pregunta
Cuando hablamos de los principios y valores como causas comunes de los conflictos, estamos indicando:
Respuesta
-
Algo relativo.
-
Que tienen una baja carga emocional.
-
Que tienen una alta carga emocional.
Pregunta 75
Pregunta
¿Cuál de los aspectos que se citan a continuación es el que más condiciona la marcha en la evolución de los conflictos, el que más trascendencia tiende a tener?:
Respuesta
-
Las emociones y sentimientos.
-
Los aspectos económicos.
-
Los aspectos legales.
Pregunta 76
Pregunta
Al hablar de las causas más comunes de los conflictos, ¿cuál de las siguientes no lo es?:
Respuesta
-
Luchar por el dominio.
-
Por principios.
-
Por valores.
Pregunta 77
Pregunta
Las formas de gestionar los conflictos:
Respuesta
-
Dependen del tiempo y del lugar.
-
Son comunes en todas las culturas.
-
Dependen del tiempo histórico.
Pregunta 78
Pregunta
El declive de un conflicto puede durar:
Respuesta
-
Algunos meses.
-
Pocos años.
-
Décadas o siglos.
Pregunta 79
Pregunta
Cuando decimos que el conflicto es una constante en la vida, afirmamos:
Respuesta
-
Una afirmación bastante extendida.
-
Algo superado.
-
Una afirmación bastante cuestionada.
Pregunta 80
Pregunta
Cuando consideramos que cualquier organización vive en un clima de conflicto permanente es:
Respuesta
-
Una disfunción.
-
Una consecuencia de su dinamismo
-
Erróneo.
Pregunta 81
Pregunta
Aprender a negociar se aprende:
Respuesta
-
Observando a los mejores.
-
Negociando y aprendiendo.
-
Si estás en el cargo apropiado.
Pregunta 82
Pregunta
Cuando hablamos de las emociones en un proceso negociador, debemos tener en cuenta que:
Respuesta
-
Nos afectarán en el trascurso de la negociación.
-
Deben estar sometidas a la racionalidad.
-
Estarán presentes en el transcurso de la negociación.
Pregunta 83
Pregunta
Las técnicas de negociación están dirigidas, fundamentalmente, a:
Respuesta
-
Deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria e influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre nuestro precio de reserva.
-
Ganar a cualquier precio.
-
Ser comprensible con las necesidades de la otra parte.
Pregunta 84
Pregunta
Al referirnos al anclaje en cualquier negociación:
Respuesta
-
Está condicionado por dos puntos imaginarios en un proceso negociador.
-
Fija a la parte contraria.
-
Se va desplazando a medida que se modifican las diferentes ofertas
Pregunta 85
Pregunta
Saber negociar está condicionado por:
Respuesta
-
La voluntad de aprender.
-
La cultura en la que se nace.
-
Las características personales de cada persona.
Pregunta 86
Pregunta
Saber negociar es una habilidad muy útil para el ejercicio:
Respuesta
-
Profesional y laboral,
-
Profesional, laboral y social.
-
Profesional, laboral, social y familiar.
Pregunta 87
Pregunta
Un revendedor de entradas a la puerta de un estadio en el día de un gran evento deportivo:
Respuesta
-
Tiene una posición ventajosa a medida que se acerca el comienzo del acto.
-
Tendrá o no ventaja a partir de la oferta y demanda de entradas.
-
Los revendedores de entradas son siempre ilegales.
Pregunta 88
Pregunta
Cuando existe la presión del tiempo en una negociación, usualmente, hay una tendencia a formular:
Respuesta
-
Demandas inferiores y hacer concesiones más rápidas.
-
Demandas superiores y hacer concesiones más rápidas.
-
Demandas inferiores y hacer concesiones más lentas.
Pregunta 89
Pregunta
Cuando el Método de Negociación de Harvard se refiere a la mezcla de personas y problemas, sugiere que:
Respuesta
-
Son perfectamente compatibles.
-
Deben separarse los problemas de los sentimientos.
-
Que no se deben mezclar las personas con el problema.
Pregunta 90
Pregunta
Cuando hablamos de "repartir la diferencia" en un punto muerto de una negociación, debemos tener en cuenta que:
Respuesta
-
Podemos aceptarlo si forma parte de nuestra propia estrategia.
-
No debe aceptarse ni plantarse nunca.
-
Es algo en desuso
Pregunta 91
Pregunta
El Método de Negociación de Harvard:
Respuesta
-
Se desarrolló a finales del siglo XIX a partir de los trabajos de Fisher, Ury y Patton.
-
Se desarrolló a finales del siglo XX.
-
Está en proceso de revisión por la comunidad científica internacional.
Pregunta 92
Pregunta
¿Cuál de los siguientes factores es un pilar básico del Método de Negociación de Harvard?:
Respuesta
-
Determinar el precio de reserva.
-
No mezclar las persona con el problema.
-
Valorar el factor tiempo.
Pregunta 93
Pregunta
Determinar nuestro precio de reserva en una negociación es:
Respuesta
-
Accesorio.
-
Recomendable.
-
Imprescindible.
Pregunta 94
Pregunta
La primera recomendación para negociar con personas de culturas muy distintas a la propia es conocer:
Respuesta
-
Que el concepto de tiempo siempre es diferente.
-
Que los intereses materiales no cambian.
-
Documentarse previamente sobre usos y costumbres.
Pregunta 95
Pregunta
Cuando hacemos referencia a los conocimientos teóricos que se aprenden a partir de la práctica y de la lectura de textos relacionados con la negociación, nos referimos a:
Respuesta
-
La singularidad personal.
-
El elemento objetivo.
-
La voluntad de aprender.
Pregunta 96
Pregunta
En la referencia a intereses y posiciones del Método de Negociación de Harvard, se sugiere que:
Respuesta
-
Ambos son compatibles.
-
Las posiciones preceden a los intereses.
-
Los intereses preceden a las posiciones.
Pregunta 97
Pregunta
¿Cuál de los siguientes elementos no es uno de los siete elementos centrales en una negociación?:
Respuesta
-
El precio de reserva.
-
Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
-
El nivel de aspiraciones.
Pregunta 98
Pregunta
En referencia a la parte contraria de una negoción y cuando nos formulamos la pregunta "¿Cuál es su reputación general?", estamos dentro del apartado:
Respuesta
-
La preparación de la negociación.
-
La determinación del precio de reserva.
-
La gestión del nivel de aspiraciones.
Pregunta 99
Pregunta
Cuando el Método de Negociación de Harvard propone utilizar criterios objetivos, en el fondo nos está diciendo que:
Respuesta
-
La objetividad no existe.
-
El subjetivismo empaña la negociación.
-
El objetivismo es un objetivo a alcanzar.
Pregunta 100
Pregunta
Cuando decimos que hay que preparar bien cualquier negociación:
Respuesta
-
Incluimos a todas las negociaciones.
-
Excluimos a las de menor trascendencia.
-
Excluimos a las de mayor trascendencia.
Pregunta 101
Pregunta
Cuando negociamos con personas de culturas distintas a la propia hay que tener en cuenta:
Respuesta
-
Que el concepto de tiempo siempre es diferente.
-
Que los intereses materiales no cambian.
-
La necesidad de empatizar.
Pregunta 102
Pregunta
Un elemento de valor es:
Respuesta
-
Algo común en cualquier negociación.
-
Lo que manifiestan las partes al inicio de la negociación
-
Algo que se relativiza.
Pregunta 103
Pregunta
El nivel de aspiraciones de cualquiera de las dos partes que negocian:
Respuesta
-
Depende de la necesidad de cada uno.
-
Debe ser adecuado a las circunstancias.
-
Debe ser razonablemente
Pregunta 104
Pregunta
Al hablar del factor tiempo en una negociación, determinamos que:
Respuesta
-
El que no tiene tiempo parte de una posición de desventaja.
-
El que tiene tiempo amplía sus posibilidades.
-
El que no dispone de tiempo, parte de una posición de ventaja.
Pregunta 105
Pregunta
El Método de Negociación de Harvard se fundamenta en:
Respuesta
-
Seis pilares básicos.
-
Siete pilares básicos.
-
Cuatro pilares básicos.
Pregunta 106
Pregunta
Al hablar de las concesiones en una negociación, se debe tener un listado y:
Respuesta
-
Mostrarlas públicamente.
-
Guardarlas celosamente.
-
Administrarlas celosamente.
Pregunta 107
Pregunta
Las concesiones en cualquier negociación:
Respuesta
-
Son siempre valores materiales
-
Son valores materiales o simbólicos
-
Son valores simbólicos.
Pregunta 108
Pregunta
Cuando hablamos de las concesiones en un proceso negociador:
Respuesta
-
Son siempre visibles.
-
Se muestras de golpe.
-
Son un pequeño tesoro.
Pregunta 109
Pregunta
Las técnicas de negociación están dirigidas, fundamentalmente, a:
Respuesta
-
Influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre mi precio de reserva.
-
Deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria.
-
Influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre mi precio de reserva y deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria.
Pregunta 110
Pregunta
El modelo colaborativo de negociación se fundamenta en un planteamiento:
Respuesta
-
Abierto y suave.
-
Duro y cerrado.
-
Dominante.
Pregunta 111
Pregunta
La imagen que nos hacemos de las personas que no conocemos bien:
Respuesta
-
Es siempre aproximativa.
-
Está marcada por nuestros prejuicios
-
Es determinante en el curso de la acción.
Pregunta 112
Pregunta
En un mundo tan abierto y globalizado como el nuestro, saber negociar es una habilidad:
Respuesta
-
Difícil.
-
Fácil.
-
Imprescindible.
Pregunta 113
Pregunta
Preparar bien una negociación es:
Respuesta
-
Conocernos bien nosotros.
-
Conocernos bien nosotros y conocer lo máximo de la parte contraria.
-
Mirar en Internet información sobre la otra parte.
Pregunta 114
Pregunta
El nivel de aspiraciones de cada parte.
Respuesta
-
Se mantiene en el más absoluto secreto.
-
Se airea a la primera de cambio.
-
Depende de la necesidad de cada uno.
Pregunta 115
Pregunta
Un juego de suma cero quiere decir:
Respuesta
-
Que nadie gana.
-
Que todos ganan.
-
Que lo que uno gana el otro lo pierde.
Pregunta 116
Pregunta
El precio de reserva:
Respuesta
-
Es algo público y notorio.
-
Depende del dinero.
-
No se muestra.
Pregunta 117
Pregunta
Cuando decimos que en los procesos de negociación intervienen dos componentes destacados, nos estamos refiriendo a:
Respuesta
-
La preparación y las habilidades.
-
Las habilidades y el elemento subjetivo.
-
El elemento objetivo y el elemento subjetivo.
Pregunta 118
Pregunta
Cuando hablamos del elemento subjetivo en cualquier proceso de negociación nos referimos a:
Respuesta
-
El elemento común del grupo de referencia.
-
El elemento personal.
-
El elemento espiritual.
Pregunta 119
Pregunta
El modelo competitivo de negociación se fundamenta en un planteamiento:
Respuesta
-
Creativo.
-
Distributivo.
-
De explorar intereses
Pregunta 120
Pregunta
El primer elemento que debe ser tenido en cuenta ante una negociación es:
Respuesta
-
Preparar convenientemente la negociación.
-
Valorar el factor tiempo.
-
Centrarse en las posiciones no en los intereses.
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