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Descripción
Test por Tainara Santos, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Tainara Santos
hace casi 3 años
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Pregunta 1
Pregunta
- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa?
"Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Respuesta
-
Problema
-
Situação
-
Implicação
-
Necessidade (de solução)
Pregunta 2
Pregunta
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.
Respuesta
- True
- False
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