Pregunta 1
Pregunta
¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
Respuesta
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Duro y negociador.
-
Duro, negociador y emotivo.
-
Duro, negociador, emotivo y aficionado.
Pregunta 2
Pregunta
EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
Respuesta
-
El más experto de la oficina en negociación.
-
El menos experto de la oficina en negociación.
-
El gerente de la oficina que después cerrará la venta.
Pregunta 3
Pregunta
EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
Pregunta 4
Pregunta
SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
Pregunta 5
Pregunta
SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
Pregunta 6
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
Pregunta 7
Pregunta
LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
Pregunta 8
Pregunta
LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
Respuesta
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Tengo el MANDATO en ABIERTO.
-
Tengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
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Cuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
Pregunta 9
Pregunta
EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
Respuesta
-
Yo siempre PIERDO, el otro GANA.
-
Yo siempre GANO, el otro PIERDE.
-
GANAMOS TODOS.
Pregunta 10
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
Respuesta
-
OBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
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VENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
-
ME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
Pregunta 11
Pregunta
EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
Pregunta 12
Pregunta
EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
Pregunta 13
Pregunta
ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
Respuesta
-
Facturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
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Facturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
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Facturar un MARGEN RESPETABLE.
Pregunta 14
Pregunta
LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
Pregunta 15
Pregunta
LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
Pregunta 16
Pregunta
LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
Pregunta 17
Pregunta
"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
Respuesta
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No te está contando la verdad.
-
Te está diciendo su punto de arranque.
-
Te está diciendo su objetivo.
Pregunta 18
Pregunta
EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
Pregunta 19
Pregunta
MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
Respuesta
-
Con el SUDOR de mi frente.
-
NO COBRO HONORARIOS como negociador.
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Me los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
Pregunta 20
Pregunta
TRABAJAR A ÉXITO
Pregunta 21
Pregunta
EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
Respuesta
-
Tendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
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Les atenderé con muchísima rapidez.
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Ninguna de las dos anteriores.
Pregunta 22
Pregunta
CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
Respuesta
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Lo mejor es que no piense en el dinero.
-
Su CAPACIDAD REAL de pago.
-
Los BENEFICIOS de la compra.
Pregunta 23
Pregunta
CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
Pregunta 24
Pregunta
CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
Respuesta
-
Que empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
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Que no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
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En la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
Pregunta 25
Pregunta
SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
Respuesta
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Vamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
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No sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
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Tranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
Pregunta 26
Pregunta
UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
Respuesta
-
Por aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
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¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
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¿En cuánto tiempo escriturarías?
Pregunta 27
Pregunta
LO TOMAS O LO DEJAS ES:
Pregunta 28
Pregunta
LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
Respuesta
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El Euroibor.
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El tiempo.
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Las dos cosas.
Pregunta 29
Pregunta
ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
Respuesta
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Bajar el precio de la vivienda.
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Tocar las narices al gerente.
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Las dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
Pregunta 30
Pregunta
CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
Respuesta
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Una falta de respeto a las partes.
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Nunca se cambia de interlocutor.
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Un recurso en la estrategia de negociación.
Pregunta 31
Pregunta
LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA: