ADMINITRACION DE VENTAS

Nodos de los diagramas

• FUERZA DE VENTAS

• RECLUTAMIENTO

• ADMINISTRACION DE VENTAS

• SELECCION Y CONTRATACION

• Una serie de procedimientos para reunir y analizar la información sobre sus candidatos

• A partir del requerimiento se hace un análisis del puesto y del perfil requerido  

• El anuncio de búsqueda debe ser siempre directo y claro, evitando las expresiones ingeniosas y no profesionales.

• Se denomina “carpeta de finalistas” al grupo de candidatos que responden al perfil buscado.

• INDUCCION

• Se trata de adaptar a la persona a la empresa en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones  

• CAPACITACION

• Esta orientada al desarrollo de aspectos del desempeño

• COMPESACIONES E INCENTIVOS

• Los incentivos son premios monetarios o en especie que la empresa llega a dar.

• CONTROL

• EVALUACION DEL DESEMPEÑO GENERAL

• EVALUACION DEL DESEMPEÑO INDIVIDUAL

• TIene un propósito, corregir sobre el camino las fallas identificadas en los procesos implementados por la empresa e identificar si los vendedores alcanzaron las cuotas establecidas.

• esta evaluación consta de dos partes: la evaluación hecha por el gerente