Negociacion-Resuemen mapa

Nodos de los diagramas

• Negociacion

• Relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado

• para

• acercar posiciones, elminar diferencias y poder llegar a un acuerdo.

• Hay dos tipos

• N. inmediata

• ejecutada por 

• Negociadores

• enfocado en resultados

• enfocado en personas

• N. progresiva

• Por medio de 

• Estrategias

• Tacticas

• Ganar-Ganar

• Ganar-Perder

• De presion

• De desarrollo

• Lugar

• Tiene tres fases

• Preparacion

• Cierre

• Desarrollo

• Recoger informacion

• Intercambiar informacion

• Finalizar la negociacion (con o sin acuerdo)

• Conocer la propia oferta

• Conocer a la otra parte

• Resultado optimo

• Resultado minimo

• Resultado aceptable

• Presentacion

• Discusion

• Intercambio de objetivos

• Realizar concesiones

• Romper negociaciones

• Acuerdo

• Debe ser plasmado por esxrito

• Terminos por debajo de objetivo minimo

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• Terrirorio neutral

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