Estilos de negociación

Nodos de los diagramas

• Estilos de negociación 

• Perfil promotor

• Caracterizado por respaldarse en sus habilidades sociales, es reconocido y llama la atención

• Altamente emotivo, trabaja en espacios abiertos, viajero,  hace relaciones personales

• Perfil soporte

• Es abierto y sentimental, se respalda en el valor de la amistad, le importa mantener estabilidad en sus relaciones

• Se considera blando ya que no cede a sus intereses con tal de quedar bien.

• Perfil controlador

• Caracterizado por la frialdad en sus relaciones, se fundamentan en la razón, pragmáticos, con objetivos claros

• Se consideran planeadores, organizadores, de esa manera resuelven problemas, no reconoce errores, terco y seco.

• Perfil analítico

• Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información

• Se consideran indecisos, pues no les gusta quedar mal, son sumamente organizados 

• Negociador latinoamericano

• Su principal distintivo es el regateo y son politemáticos. PROMOTORES

• Negociador anglosajón

• E.U.A., Canadá, son monotemáticos, respaldan sus negocios con contratos, cláusulas, CONTROLADORES

• Negociador francés

• Ven la contraparte como rival, monotemáticos, ANALÍTICOS

• Negociador medio oriente

• Japón: Exclusivos, la cultura juega un papel primordial. SOPORTE

• Países asiáticos, continente africano: Originales, ven la contraparte con aprecio, agasajan, y siguen un protocolo tradicional con sus clientes.  PROMOTORES