Capitulo VI Juan Sebastian Espinosa

Capítulo VI: Objetivos

Presentado por: Juan Sebastian Espinosa Recaman   Profesor: Gilberto Ceballos Ramírez   NRC: 6174

529ae365-aa8c-455f-9afd-41bb73ae6a39 (image/png)

Objetivos

Es parte fundamental para la formulación de la estrategia. Debe integrar el entorno interno como externo de la organización

Clasificación de los Objetivos

Temas y áreas del negocio                       Por tiempo de estimación             Por Áreas de la Organización Objetivos Estratégicos                               Largo Plazo                                             Mercadotecnia Objetivos Financieros                                 Mediano Plazo                                        Producción                                                                        Corto Plazo                                             Recursos Humanos

La gerencia por Objetivos

Busca llevar el control y evaluación de los objetivos por medio de sus resultados (revisión y ajustes de los mismos) llevando un ciclo de planificación, ejecución y control.

Objetivos Inteligentes

Los objetivos inteligentes por sus siglas en ingles SMART que traducido al español son: •Especifico: debe ser claro sin dar pie a segundas interpretación y claro para que cualquier persona de la organización lo entienda. •Medible: debe poder ser calificable y que se pueda determinar su cumplimiento, puede ser por indicadores o como se decida realizar la medición. •Factible: aunque debe ser ambicioso, debe tener claro los recursos con los que se cuenta y el tiempo para que sea real y alcanzable. •Realista: debe estar acorde con la visión de la organización de tal forma que sea alcanzable y no afecte ni ponga en riesgo a la organización. •Especificación en el tiempo: debe tener una fecha limite un plazo especifico para que sea logrado.

Establecimiento de Objetivos

Los objetivos se deben establecer a partir de unas herramientas de análisis que le permitan tener unas bases solidas y reales. Algunas de las herramientas son las siguientes.

Matriz SPACE

50b91038-ee9f-414c-a632-0395cf7fa4fa.gif (image/gif)

Matriz SPACE

Esta matriz divide en 4 cuadrantes que definen el tipo de naturaleza estratégica que debería tomar la organización •Agresiva •Conservador •Defensivo •Competitivo Tiene dos dimensiones en las cuales analiza la organización Dimensión Estratégica Interna Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Dimensión Estratégica Externa Estabilidad del Entorno Fortaleza de la industria

Matriz SPACE

Tiene dos dimensiones en las cuales analiza la organización Dimensión Estratégica Interna Fortaleza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC) Dimensión Estratégica Externa Estabilidad del Entorno (EE) Fortaleza de la industria (FI) Para cada ítem (FF, VC, EE, FI) se le asignaran diferentes variables y cada una de estas serán calificadas de la siguiente manera VC y EE -6(la peor) a -1(la mejor) y FI y FF 1(la peor) a 6(La mejor)

Matriz SPACE

Resultados  de la matriz en la grafica. Coordenada X= (Promedio de los valores VC) + (Promedio de los Valores FI) Coordenada Y= (Promedio de los valores FF) + (Promedio de los Valores EE)  Con los resultados graficamos y definimos el tipo de estrategia a tomar. Coordenada +X, +Y= Agresiva Coordenada +X, -Y= Conservadora Coordenada –X, -Y= Defensiva Coordenada –X, +Y= Competitiva

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

999fca11-5e15-4be0-b6a0-28fc6f8cf8d9 (image/jpg)

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

Al realizar el análisis DOFA en el que se crucen sus variable entre los factores internos y externos se crean 4 Tipos de Objetivos diferentes                   Estrategia    Objetivo Debilidades VS Amenazas Ofensivos Debilidades VS Oportunidades Adaptativos Fortalezas VS Amenazas                     Reactivos Fortalezas VS Oportunidades                  Ofensivos

Matriz DOFA Para determinar Objetivos

1.DA – Ofensivos: es un escenario en que la organización  esta en un momento critico y precario, buscando sobrevivir y por lo tanto sus objetivos buscan defenderse de su entorno y de si misma. 2.DO – Adaptativos: para aprovechar las oportunidades del entorno busca adaptarse y suplir sus debilidades para poder superar esas barreras.3.FO – Ofensivos: es el mejor escenario donde se buscar optimizar esas fortalezas para poder atacar ese mercado que ofrece ventajas y oportunidades.4.FA – Reactivos: se basa en potencializar las fortalezas para poder combatir un entorno agresivo, minimizando los riesgos del entorno.

Matriz BCG Para determinar Objetivos

5e6e3207-b12a-488b-a9c6-57c11d400f4e.gif (image/gif)

Matriz BCG Para determinar Objetivos

Nos establece una serie de recomendaciones para establecer los objetivos midiendo de alto a bajo frene a grafico donde el eje Y es el % de Crecimiento del mercado y el eje X  es la participación en el Mercado.  Esto nos ayuda a evidenciar la   participación de cada producto y como la   empresa puede financiar y obtener mayor beneficio los mismos.

Matriz de Vulnerabilidad

c2a31661-634b-4e2e-98e0-899ddd25c984 (image/png)

Matriz de Vulnerabilidad Para determinar Objetivos

Esta matriz me ayuda a medir en la  empresa la posición que tienen las unidades estratégicas de negocio frente a la posición competitiva. Dando un valor para categorizar cada una y poder graficarla, esta grafica esta dividida en 9 fragmentos que nos dan 3 modos de acción (intervenir, equilibrar, retirarse).

Matriz de Vulnerabilidad

Una vez se determine en que posición se encuentra la empresa y las UEN se podrá determinar claramente los recursos con los que se cuentan y como se pueden llegar a usar para poder mover de uno a otro cuadrante.

Matriz de QSPM

bf3bdc9f-afe9-4d33-a7ac-673e41be46de (image/jpg)

Matriz de QSPM

La clasificación de esta matriz de divide por objetivos y por factores internos (FD)  y externos (OA), creando una tabla donde a cada factor que tenga dentro de (FD) se califican de 0 a 100% pero que la suma de todos los factores den el total del 100% igual para los factores (OA), a su vez cada factor se califica frente al objetico de 0  no relevante a 4 que es critico.

Matriz de QSPM

Cuando ya tenga los valores de cada factor multiplico el valor del peso que le di % por la calificación  y posteriormente sumo todos para determinar un valor único de cada objetivo. Cuando tenga el valor de cada objetivo podre determinar los de mayor valor con una mayor relevancia y en los cuales se deberá prestar mayor atención por parte de la organización.

300f2085-cfa9-4823-a16b-a269e96451ff (image/png)

GRACIAS