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Promoción de ventas
Descripción
Mmm
Mapa Mental por
axel tozcano sanchez
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
axel tozcano sanchez
hace casi 7 años
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Resumen del Recurso
Promoción de ventas
La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial)
Objetivos
Fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Reducir existencias
Lograr la prueba de un producto nuevo.
Lealtad de clientes
Aumentar las ventas a corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado
Tipos de promociones
Premios
Son los regalos que una empresa entrega.
Precios de paquetes
Son agrupamiento de artículos que temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.
Prueba
Es la disposición de un producto para que los consumidores lo prueben
Reembolsos
Consisten en compensaciones que las empresas reembolsan por correo a los compradores de un producto.
Cupones
Se trata de vales en donde la marca ofrece a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.
Promociones conjuntas
Este tipo de promociones participan diferentes marcas, de una o varias empresas.
Sorteos de regalos
Los ganadores de los regalos son elegidos aleatoriamente.
Concursos
Se trata de sorteos o juegos en donde los ganadores se determinan por las reglas previamente definidas.
Promociones fabricante-detallista
Promociones del fabricante son aquellas que no pueden ser alteradas en el puntos de venta. Promociones de precio Descuento inmediato= menos precio
Promociones en el punto de venta
Los fabricantes proveen de manera gratuita con publicidad en el punto de venta para promover una marca en particular o un grupo de productos.
Regalos
Los fabricantes ofrecen dinero en efectivo o regalos a los distribuidores para estimularles a que promocionen y vendan sus bienes
Producto adicional/muestras
Descuentos directos
Suponen un descuento, por unidad o en porcentaje, durante un periodo de tiempo
Efecto de las promociones
Notoriedad de la marca
Congruencia de beneficios
Aceleración de la compra
Incremento del consumo
Recursos multimedia adjuntos
Isa (binary/octet-stream)
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