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Descripción
Mapa Mental por DINORA DEL CARMEN GARCIA MORALES, actualizado hace más de 1 año
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Creado por DINORA DEL CARMEN GARCIA MORALES
hace más de 6 años
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Elaboracion del perfil y
captacion de vendedores
- 1. Seleccionar el equipo de
ventas y su Planificacion
Estrategica
- En la mayoria de
organizaciones el equipo
de ventas es el grupo que
genera directamente los
ingresos a la
organizacion. Este
interviene directamente
en los planes estrategicos
de la compañia.
- En la mayoria de
organizaciones el equipo
de ventas es el grupo que
genera directamente los
ingresos a la
organizacion. Este
interviene directamente
en los planes estrategicos
de la compañia.
- 2. Es importante crear un
buen programa de
Seleccion
- Este es el punto de
partida para el
desarrollo de un
grupo de personas
eficaces y eficientes
que se
responsabilizaran de
la generacion de
ingresos.
- Este es el punto de
partida para el
desarrollo de un
grupo de personas
eficaces y eficientes
que se
responsabilizaran de
la generacion de
ingresos.
- 3. Leyes sobre seleccion del
equipo de ventas
- -Ley de desarrollo civil
-Ley de dicriminacion
por edad -Ley de
igualdad de
oportunidades
- -Ley de desarrollo civil
-Ley de dicriminacion
por edad -Ley de
igualdad de
oportunidades
- 7. Determinar el tipo de
persona que se desea
contartar
- Realizar un analisis del
puesto de trabajo
- Describir el puesto de trabajo
- Calificaciones necesarias para
el puesto de trabajo.
- Realizar un analisis del
puesto de trabajo
- 6. Determinar el
numero de personas
a contratar
- Determinar
con exactitud
el numero de
vendedores
que se
necesitan y
luego
contratarlos.
- Determinar
con exactitud
el numero de
vendedores
que se
necesitan y
luego
contratarlos.
- 5. Establecer
responsabilidades respecto a
quien realizara la captacion,
seleccion e intergracion del
personal de ventas
- La direccion decide quien sera el
responsable de la captacion
- La direccion decide quien sera el
responsable de la captacion
- 4. Realizar un procceso para
crear el equipo de ventas
- Se realizan cinco actividades para dicho proceso.
- 1. Planificacion del proceso de captacion
- 2. Captacion de numero adecuado de personas
- 3. Seleccion de candidatos
- 4. Contratacion de las personas
- 5. Integracion en la empresa
- 5. Integracion en la empresa
- 4. Contratacion de las personas
- 3. Seleccion de candidatos
- 2. Captacion de numero adecuado de personas
- 1. Planificacion del proceso de captacion
- Se realizan cinco actividades para dicho proceso.
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