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Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas
Descripción
En el siguiente mapa mental se pueden observar las principales características y los principales aspectos de la fuerza de ventas.
Sin etiquetas
ventas administracion
administración de empresas
Mapa Mental por
Ana Sofia Galván
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Ana Sofia Galván
hace más de 5 años
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Resumen del Recurso
Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas
Proceso sistemático y periódico
Cualitativa y Cuantitativa
Eficiencia y eficacia
Puestos de trabajo
Vendedor
Tomar decisiones
Conseguir información
Procesar Información
Interpretar información
Control
Actividad clave en el proceso de dirección de ventas
Evaluación
Establecimiento de un criterio predeterminado para la valoración de resultados
Objetivo
Política
Cuota
Límite de gasto
Conductual
Actitud
Atención a clientes
Conocimiento del producto
Dotes para vender
Bases
Cualitativa
Cuantitativa
Conocimiento
Producto
Empresa
Clientes
Estrategias
Relaciones
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