Estrategias de Venta efectiva

Descripción

resumen del libro, la biblia del vendedor por Alex Dey
Saul Chuñocca
Mapa Mental por Saul Chuñocca, actualizado hace más de 1 año
Saul Chuñocca
Creado por Saul Chuñocca hace más de 5 años
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Resumen del Recurso

Estrategias de Venta efectiva
  1. 3 artes para lograr exito
    1. vender
      1. el arte de vender
        1. prospectar
          1. presentar
            1. cerrar
            2. ciclo de la venta
              1. prospectar
                1. precalificar
                  1. presentar
                    1. 5 áreas
                      1. 1) ATENCIÓN: captar la atención y mantenerlo
                        1. 2) INTERÉS: explica con claridad los beneficios, ventajas en el mercado
                          1. 3) DESEO: de comprar, satisfaciendo sus necesidad mediante el producto o servicio
                            1. 4) CONVICCIÒN: Rebatir o contestar toda objeción, para comprar tranquilamente, comenta testimonios
                              1. 5) CIERRE: Repetir brevemente, menciona el precio y los descuentos, que el cliente que si quiera comprar
                              2. como prepara las presentaciones
                                1. 1. preparación preliminar:
                                  1. inventario de ventajas y beneficios a diferencia de tu competencia
                                  2. 2. alinear puntos de interes
                                    1. secuencia, orden lógico y convincente de la presentación
                                    2. 3. ponlo en palabras
                                      1. utiliza toda las herramientas y has que cada palabra venda
                                      2. 4. expone la historia mas efectivamente
                                        1. inyectar tu personalidad para brindar mas claridad y confianza
                                    3. cerrar
                                      1. referencias
                                    4. cobrar
                                      1. comprar
                                      2. para lograr lo que quieres
                                        1. 1. meta
                                          1. es la que marca el rumbo y te motiva
                                          2. 2) vehiculo
                                            1. te transporta de donde te encuentras hacia donde quieres llegar
                                            2. 3) Motivación
                                              1. nutre el espiritu
                                              2. 4) un país de empresa libre
                                                1. proporciona las facilidades de libre competencia.
                                              Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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                                              Rosmunda Pierri