La estrategia defensiva trata de
bajar la probabilidad de ataque,
divertir los ataques hacia
avenidas menos amenazadoras, o
disminuir su intensidad.
Acciones para el
mantenimiento de la
cuota de mercado
Reduciendo el
atractivo del cambio
Mejorando la
satisfacción y la
lealtad
Reforzando las
compras de
repetición
Captar nuevos
consumidores
REDUCCIÓN
La reducción del tamaño de la empresa es
siempre un proceso difícil, doloroso y
excepcional, pero desafortunadamente
necesario cuando se muestran incapaces
de controlar los factores internos.
Desinversión
Venta de una parte de la empresa o del
cese de una serie de actividades de la
misma, reducción de inversiones o
retirada de un mercado concreto.
Liquidación
La situación de la
empresa es
insostenible
Desposeimiento o venta
Venta parcial, a fin de
maximizar el retorno
de la inversión antes
de que la industria
inicie una decadencia
INTEGRACIÓN
Vertical
Hacia adelante
Intermediación
Postventa
Comercialización
Hacia atrás
Materia Prima
Proveedores
Horizontal
Comprar a la
competencia
Fusionarse
Alizanzas
estratégicas
Obtener el control del mercado y
disminuir el poder negociador de
los agentes externos
DIVERSIFICACIÓN
Una empresa pasa a ofertar nuevos
productos y entra en nuevos mercados,
por la vía de las adquisiciones
corporativas o invirtiendo directamente
en nuevos negocios
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CRECIMIENTO
La empresa se plantea como objetivo
crecer en tamaño y dimensión
Crecimiento estable
La empresa trata de
mantener su posición
competitiva en el mercado.