Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado

demanda de mercado
1. Principales conceptos en la cuantificación de la demanda
2. Múltiples cuantificaciones de la demanda del mercado
  1. puede medirse a través de seis diferentes niveles del producto
    1. corto plazo o largo plazo
  2. cinco diferentes niveles de espacio
    1. tres niveles de tiempo distintos.
3. mercados han de cuantificarse
  1. mercados potenciales
    1. mercados disponibles
      1. mercados en los que se incursiona
  2. mercados a los que se sirve
    1. mercados en los que se penetra.
4. un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
PRONÓSTICOS DE LA EMPRESA
1. El nivel seleccionado respecto al esfuerzo en mercadotecnia generará un nivel esperado de ventas,
2. Una cuota de ventas es el conjunto de metas de ventas para una línea de productos, una división de una empresa, o un representante de ventas.
3. POTENCIAL DE LA EMPRESA
  1. Estimación de la demanda actual
    1. Potencial del mercado total
Terminología para la cuantificación de la demanda
ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
1. CLa manera de estimar los potenciales del mercado para productos industriales y de consumo
2. Los criterios con base en los cuales es recomendable evaluar las diversas técnicas de pronóstico de ventas
PRONÓSTICO DE VENTAS Y PLANEACIÓN OPERATIV
1. Evaluación del ambiente de pronóstico
  1. Cálculo de la demanda del consumidor
  2. Identificación de los niveles de pronóstico
2. pperidge Farm Cookies
3. Coca-Cola Company
4. 3M Company
PRONÓSTICO DE DEMANDA/RIESGO
1. También se califica en cuanto agrado de atractivo para cada público importante en la sociedad.a
2. Opiniones de expertos
  1. Análisis cronológico
3. Método de prueba de mercado
MÉTODO DE ACUMULACIÓN PROGRESIVA DEL MERCADO
1. la región de Boston
  1. calcular la cantidad de tornos que podría adquirir cada industria con base en el número de torno
2. MÉTODOS INDICADORES DE FACTOR MÚLTIPLE
  1. calcular los potenciales de las áreas del mercado
    1. El indicador refleja el poder relativo de compra del consumidor en las diferentes regiones, estados y áreas metropolitanas
      1. Análisis geodemográfico: una nueva herramienta para identificar micromercados meta
PRONÓSTICO DE MERCADO
1. presentar un nivel de gasto en mercadotecnia de la industri
2. POTENCIAL DEL MERCADO
  1. demanda de mercado a medida que los gastos de mercadotecnia
3. DEMANDA DE LA EMPRESA
Métodos de pronóstico del macroentorno
1. empresa para adaptar su estrategia a un entorno que cambia con celeridad.
  1. Estudio de las intenciones de los compradores
    1. Pronosticar es el arte de anticiparse a lo que quizá harán los compradores bajo ciertas condiciones
  2. EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIAS
MODELOS ECONOMÉTRICOS
1. conjuntos de ecuaciones que describen los sistemas subyacentes.
TÉCNICAS Y ENFOQUES DE PRONÓSTICO
1. Métodos de juicio
2. Juicio de las opiniones ejecutivas
3. la información se puede obtener a menor costo que con otras técnicas de pronóstico
  1. Descomposición
  2. Método Delphi
  3. Métodos de series
  4. Promedios móviles
  5. Compuesto de la fuerza de ventas cronológicas
  6. Modelos de entrada/salida

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