Exportación de Chocolate Blanco a Chile por "CACAOVEN C.A."

Información del Mercado
1. Chile
  1. Es el país con más tratados de libre comercio en vigencia en América Latina
  2. Uno de los países con más auge consecutivamente por año economicamente
  3. Miembro y principal país de la Alianza del Pacifico
2. Estudio del Mercado Chileno
  1. Estadísticas del DATASUR indican altas cifras de importación de Chocolate
  2. Desde el 2014 el consumo de chocolates gourmet aumenta en Chile
  3. La mayoría de la competencia exportadora de Cacao al país son de Latinoamerica
    1. Costa Rica uno de los principales exportadores de Cacao a Chile
    2. El chocolate es vendido por principales distribuidores del país
  4. Chile es uno de los países con mayor demanda de chocolate en Latinoamérica con un consumo de 3 kilos per cápita anual
Estrategias de Internacionalización
1. Visitas al país para evaluar tipo de exportación y adaptabilidad del negocio
  1. CACAOVEN decide otorgar concesionario a "CHOCOLATES DEL PACIFICO C.A."
Estructura interna
1. Capacidad de Producción
  1. 8.000 toneladas de Chocolate blanco
    1. Cacaoven cumple con la cantidad de producción solicitada para poder exportar
  2. Se plantea producir 3.000 toneladas de Chocolate blanco extra el primer año de exportación
2. Finanzas CACAOVEN
  1. Se solicita crédito bancario de 8 millones de Bolívares para poder cumplir con la producción a exportar
3. Recursos Humanos
  1. Equipo Nacional
  2. Cacaoven crea puestos de trabajo para cubrir el area Internacional
    1. Departamento de Logística
    2. Analistas de estudios de nuevos mercados
    3. Departamento de Costos
      1. Precio de venta del chocolate blanco en 900 pesos chilenos
Producto
1. Presentación
  1. Por unidad el chocolate se vende en empaque de plástico de 30gr
  2. Por paquete se vende en caja con 36 unidades
  3. Por empaque se vende 50 paquetes por paleta
2. Promoción
  1. Cacaoven le exige a Chocolates del Pacifico plan de promoción interna según experiencia interna
    1. Visitas a potenciales clientes
    2. Plan de muestras del chocolate en calles y avenidas principales
  2. Participación en Ferias Nacionales y Regionales en Chile
    1. Salón del Chocolate
    2. Festival del Chocolate Pucón
Logística de Exportación
1. Transporte
  1. Marítimo
  2. Tarifa negociada entre el productor y el concesionario por 3 meses
  3. Contrato exclusivo con naviera para reducción de costos
  4. Se negoció con Chocolates del Pacifico enviar con el INCOTERM CIF
2. Agente de Exportación
  1. Paga las tasas
  2. Presenta documentos para la gestión
    1. Envío a Chile
      1. Mercancía llega a la Aduana de Valparaiso
CHOCOLATES DEL PACIFICO C.A.
1. Nacionalización
2. El concesionario planifica logística de distribución del chocolate en distintas ciudades de Chile
3. Con previos negocios con clientes locales se envía a diferentes distribuidores
  1. Distribuidores con contratos con Chocolates del Pacífico estos se encargarán en distintos clientes finales
    1. Supermercados
    2. Restaurantes
    3. Panaderías
4. Paga la factura a Chocolates del Pacífico

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