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Descripción
Mapa Mental por Valeria Ramos7643, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Valeria Ramos7643
hace más de 9 años
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El estilo negociador de los latinos
- Aplican el regateo y; si no hay regateo, no hay negociación
- La prefieren entre amigos/conocidos
- Ambiente cordial y semiformal
- Muchos de los intereses son a corto plazo
- Es expontaneo en la
negociación y piensa en el
presente
- Son arriesgados, y
eso les genera una
fama de
"incumplidos"
- Aquí, negocia "el jefe"
- No son muy pegados al protocolo
- Creen en la apariencia y
su dignidad de señores.
- Muchas veces pierden grandes
oportunidades por no estar
correctamente preparados.
- Muchas veces fallan en el criterio técnico.
- Pensamiento abstracto y deductivo.
- Altamente emocionales.
- Trata de intimidar a la otra parte
- Creen en el acuerdo de palabra
- Negociadores tradicionales
- Negociadores abiertos a otras opiniones
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