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Descripción
Mapa Mental por leidycardenass, actualizado hace más de 1 año
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Creado por leidycardenass
hace más de 9 años
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PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE
FUERZA DE VENTA
- RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
- Descripción del
Puesto
- Reclutamiento continuo y
sistemático
- Formas de
Solicitud
- Entrevista
- Informes
- Examen
Psicológico
- Aptitudes
- Formas de
Solicitud
- Descripción del
Puesto
- CONTRATACIÓN
- Incorporación de nuevos vendedores
- Incorporación de nuevos vendedores
- CAPACITACIÓN
- Programa de
Orientación
- Capacitación de
Ventas
- Identificación Vendedor -
Empresa-Producto
- Actualización del vendedor en el Campo de las
Ventas
- Actualización del vendedor en el Campo de las
Ventas
- Identificación Vendedor -
Empresa-Producto
- Programa de
Orientación
- Motivación de
Fuerzas de ventas
- Incentivos
económicos
- Incentivos
Financieros
- Concursos de
ventas
- Bonifícaciones
- Regalos
- Ascensos
- Incentivos
económicos
- COMPENSACIONES DE LA FUERZA
DE VENTAS
- Salario Único
- Generar Nuevos Puestos
- Compensar Vendedores nuevos
- Abrit Nuevos Territorios
- Vender Productos con Periodo
Prolongado de Negociación
- Generar Nuevos Puestos
- Comisión Única
- Fuerte Incentivo
para generar
Ventas
- Fuerte Incentivo
para generar
Ventas
- Plan Combinado
- Salario Único
- SUPERVISIÓN
- Observación en Campo
- Informes
- Correos Electrónicos
- Junta de Ventas
- Observación en Campo
- EVALUACIÓN DE
DESEMPEÑO
- Bases
Cuantitativas
- Esfuerzo
- Tasa de Visitas
- Número de Propuestas
formal presentadas
- Número de Clientes
Nuevos
- Número de Cotizaciones
Solicitadas
- Tasa de Visitas
- Resultados
- Volumenes de
Ventas
- Participación del
Cliente
- Número promedio de
pedidos
- Volumenes de
Ventas
- Esfuerzo
- Bases
Cualitativas
- Conocimiento del
Producto
- Calidad de la
Información
- Manejo del Tiempo
- Relaciones con los
Clientes
- Apariencia Personal
- Educación Continua
- Conocimiento del
Producto
- Bases
Cuantitativas
- ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE
VENTAS
- Territorial
- Tamaño Territorio
- Forma del Territorio
- Tamaño Territorio
- Basada en la Producción
- Línea de Producto
- Especializacdeión
del Producto
- Línea de Producto
- Basada en el Mercado
- Diversidad de Clientes
- Ubicación de clientes
- Necesidad del Cliente
- Diversidad de Clientes
- Territorial
Recursos multimedia adjuntos
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