null
US
Iniciar Sesión
Regístrate Gratis
Registro
Hemos detectado que no tienes habilitado Javascript en tu navegador. La naturaleza dinámica de nuestro sitio requiere que Javascript esté habilitado para un funcionamiento adecuado. Por favor lee nuestros
términos y condiciones
para más información.
Siguiente
Copiar y Editar
¡Debes iniciar sesión para completar esta acción!
Regístrate gratis
31892146
El surtido en el punto de venta
Descripción
Trabajo Victoria Pardo
Sin etiquetas
use descriptive tags to organise your content
ventas
tecnologo
Mapa Mental por
JONATHAN CAMILO SUAREZ PALACIOS
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
JONATHAN CAMILO SUAREZ PALACIOS
hace alrededor de 3 años
8
0
0
Resumen del Recurso
El surtido en el punto de venta
Decisión que se toma a través del análisis de la rentabilidad y demanda del producto.
Composición y caracterización
El surtido debe estar adaptado a las necesidades y hábitos de la clientela potencial y habitual
Número de referencia
Elección de las referencias
Compocición del surtido
El surtido puede medirse en 4 dimensiones
Amplitud
Determina el # de líneas que componen el surtido en el punto de vena
Anchura
La componen el número de familias que contiene una línea o sección
Profundidad
Mide el numero de referencia que componen una familia
Coherencia
Los productos que componen el surtido son homogéneos entre sí y a la vez complementarios
Objetivos, criterios de clasificación y tipos de surtido
Distintos tipos de productos.
Producto lider
Producto estrella de marca pocisionada y conocida
Producto de segunda marca o segunda firma
Productos menos conocidos , cuentan con una buena reputación
Producto local
Productos de la región
Producto de marca blanca
Productos ofertados por el propio distribuidor
Producto de primer precio
Tienen un precio bajo y un margen limitado
Criterios para clasificar los surtidos
Semejanza
Tipo de procedimiento de fabricación
Origen
Alude al tipo de fabricante o zona o región
Uso
Hace alusión al beneficio que aporta el producto
Métodos de determinación del surtido
El Dinamismo del surtido indica la capacidad de adaptación a los cambios en el mercado y gustos de los consumidores
Especialización y exclusividad
Surge de la incapacidad de competir con todas las empresas del mercado donde no existe demanda para toda la oferta disponible
Póliticas de distribución más importantes del mercado
Intensiva
Objetivo llegar al mayor numero de establecimientos posibles
Selectiva
Restringir el número de puntos de venta los cuales quieren llegar al consumidor
Exclusiva
Selecciona muy exclusiva y estudia los puntos de venta
Surtido extensivo
Intenta ofrecer el máximo número de referencias de cada producto para favorecer al cliente
Surtido estructurado
Productos lideres
Aquellos que dentro del establecimiento, son comprados por la mayoría de consumidores
Productos de reclamo
Está basado bien en la carácteristicas o ventajas competitivas
Productos de marca
Son productos que se diferencian por las marcas
Productos permanentes
Se manipulan a lo largo de todo el año
Elección de la referencia
Amplitud del surtido
Dada por el número de líneas de las que dispone el surtido
Profundidad del surtido
Número de referencia que compone la línea
Longitud del surtido
# total de referencia comercializadas
Ha de ir de la mano con las ventajas competitivas
Mostrar resumen completo
Ocultar resumen completo
¿Quieres crear tus propios
Mapas Mentales
gratis
con GoConqr?
Más información
.
Similar
Diagrama de flujo proceso de venta en tienda física
Pooleth F Padilla Serna
Mapas mentales con ExamTime
Nazareth Olivo
uy69
读与写/读写 读与写/读写
Esquemas
Ximena Barrera
fichas de estudio
Guadalupe Reyes Soriano
Music and its most prominent types
Elina Sandoval
Vertebrate animals
Eliana Sandoval
Bulbul rahidian, puntea, cerebelul – conformație externă, structură
T Adela
Tejidos básicos
Andrea Celedón
INTERPRETAR FUNCIONES Y ECUACIONES APLICADAS A LA ADMINISTRACIÓN
Danny Aguilar
Factores bióticos
DENNY WILLIAM MORENO CASTRO
Explorar la Librería