segmentacion del mercado

Las empresas segmentan (dividen) sus mercados para responder con mayor efectividad a las necesidades de los grupos de compradores potenciales
beneficios
1. Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado
  1. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
2. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido
  1. La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita mucho.
3. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada
  1. Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
proceso de segmeacion de mercado
1. Para hacer esta segmentación podemos utilizar diferentes variables; por ejemplo, podemos segmentar o dividir el mercado por:
  1. ubicacion
  2. rango de edad
  3. genero
  4. nivel socioeconomico
  5. nivel de ingresos
  6. grado de instruccion
  7. estilo de vida
2. El primer paso consiste en identificar el mercado total que existe para el producto de la empresa y segmentarlo o dividirlo
tipos de segmentacion de mercado
1. segmentacion geografica
2. segmentacion demografica
3. segmentacion psicografica
4. segmentacion por comportamiento

Resumen del Recurso

	Creado por david esquivel hace más de 2 años