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Descripción
Mapa Mental por Cesar Israel Hernandez Ordaz, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Cesar Israel Hernandez Ordaz
hace más de 2 años
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Variables
de
segmentación
- Mercados de consumo
- Segmentación
geográfica
- Unidades
geográficas
- Naciones
- Ciudades
- Estados
- Urbanizaciones
- Barrios o
colonias
- Naciones
- factores
- Densidad de
población
- Distribución de
la población
- Tipo de
población
- Clima
- Densidad de
población
- Unidades
geográficas
- Segmentación
demográfica
- Cracterísticas
- Género:
- Edad
- Nivel
socioeconómico
- Estado civil
- Tamaño de la
familia
- Nivel de
escolaridad
- Características
de la vivienda
- Religión
- Género:
- segmentación de los
grupos de clientes
- Cracterísticas
- Segmentación
psicográfica
- Perfiles
- Personalidad
- Grupos de
referencia
- Estilo de
vida:
- Motivos de
compra
- Personalidad
- Perfiles
- Segmentación
conductual
- Variables
- Ocasiones
- Beneficios
buscados
- Tasa de uso
- Estatus de
lealtad
- Grado de
disposición a
comprar
- Actitud
- Ocasiones
- Variables
- Segmentación
geográfica
- Mercados
organizacionales
- Segmentación por
tipo de actividad
económica
- industria o giro
de actividad
- Minería
- Construcción
- Comercio
- Minería
- industria o giro
de actividad
- Segmentación en función del
tamaño y segmentación
geográfica
- Criterios
- tipo de comprador
- Situación
geográfica
- Características
demográficas
- Tamaño
- Sector de
actividad
- clasificación de la
empresa
- Lugares de
comercio
- tipos de utilización del
producto
- Situación
geográfica
- tipo de relación
- Grado de fidelidad
al proveedor
- Suministro de uno o de
varios proveedores
- Relación estrecha o
inestable con el
proveedor
- Ausencia de reciprocidad o
fuerte reciprocidad con el
proveedor
- Grado de fidelidad
al proveedor
- tipo de comprador
- Criterios
- Segmentación basada
en el uso del producto:
- Variables
- Dónde se usa
- Cómo se usa
- cantidad
de uso
- Dónde se usa
- Aspectos
- Tipo de
compra
- Compra
centralizada/
descentralizada
- Compra realizada a
partir de uno o de varios
criterios
- Compra
repetida simple
- Compra repetida
modificada
- compra nueva
- Compra
centralizada/
descentralizada
- Tipo de
compra
- Variables
- Segmentación basada
en la forma de
organizar las compras
- Variables
- Características
del comprador
- Tipo de
organización
- Características
“demográficas”
- Modo de utilización
del producto
- Tipo de situaciones
de compra,
- Tipo de contrato
de compra
- Existencia de
recompra
- Tipo de
organización
- Comportamiento de la
central de compras
- Carácter de las
funciones de compra
- Fases del proceso de
decisión de compra
- Reconocimiento
del problema:
- Descripción de las
necesidades generales
- Especificación
del producto
- Búsqueda del
proveedor
- Solicitación de
propuestas
- Selección del
proveedor
- . Especificación de la
rutina de pedidos
- . Evaluación del
desempeño:
- Reconocimiento
del problema:
- Centralización de
la compra
- Niveles de riesgos aceptados
por la central de compras
- Nivel de los condicionantes
temporales o
- Métodos para gestionar los
conflictos de la central de compras.
- Estrategia de compra de la
empresa a largo plazo
- Carácter de las
funciones de compra
- Personas que participan en la
decisión de compra e influyen
de manera directa
- factores
socio-profesionales
- factores psicológicos
- s relaciones mutuas entre los
actores en la central de compras
- principales criterios
de compra
- factores
socio-profesionales
- sistema de evaluación
de los proveedores
- Análisis de los
proveedores
- Control de la compra
- Compra a partir
de una muestra
- Compra según las
características específicas
del producto
- Subastas
- características
- Procesabilidad
- Sustancialidad
- Accesibilidad
- Mesurabilidad
- Procesabilidad
- Análisis de los
proveedores
- Características
del comprador
- Variables
- Segmentación por
tipo de actividad
económica
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