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Dirección de Marketing
Descripción
procesos, definiciones y pasoa
Sin etiquetas
mercadotecnia
direccion
pasos
procesos
Mapa Mental por
pame.botello
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
pame.botello
hace alrededor de 9 años
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Resumen del Recurso
Dirección de Marketing
Importancia de la Distribución:
Sirve para determinar que metodos y rutas se deben de utilizar.
Los canales de distribución deben de ser compatibles
Deben de proporcionar mayor difusión con menores costos.
El consumidor solo podrá adquirirlo si esta su enlace
Objetivos De La Distrobución
Cuantitativos
Generen beneficios sobre el margen de ventas y rotación sobre el inventario.
Cualitativos
Imagen para los productos y para los consumidores, confiabilidad, prontitud de respuesta, seguridad, etc.
Tipos de Distribución
Masiva
Su principal ventaja es el nivel de ventas y posicionamiento del mercado.
Selectiva
Puntos de venta específicos, no existe interés de los fabricantes en estar presentes en otros puntos.
Exclusiva
Punto de venta único. Las principales ventajas son garantía, venta e imagen, y tienen pocas ventas.
Distribución Interna
Se enfoca en la recepción de las existencias del proveedor y la distribución de los medios de producción
Distribución Externa
Almacenamiento y distribución de los pedidos.
Tipos De Intermediarios
Mayoristas
Vende al por mayor, se caracteriza por vender a los detallistas , o a otros mayoristas, pero no al consumidor final.
Minoristas/ Detallistas
Se dedican a vender productos al detalle o al por menor y realizan venta directa .
Funciones de los Intermediarios
Funciones de transacción (compra, venta, negociación…), Funciones logísticas ,Funciones que facilitan la adquisición del producto
Canal de Distribución y Plaza
Tipos de Canales de Distribución
Diecto, Corto, Largo y Doble
Tiempo de Entrega
Marketing Mix
Variables que se usan para alcanzar el nivel deseado de ventas.
Producto
Conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.
C.alidad, Diseño, Características, Marca Envase, Garantías, etc
Plaza
Aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta
Canales, Ubicaciones, Inventario, Transporte, Logística, etc.
Promocion
Su objetivo es informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios.
Publicidad, Venta Personal ,Promoción de Ventas Relaciones Públicas, etc.
Precio
La cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio.
Precio de lista, descuentos, condiciones de crédito, etc.
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