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Descripción
Mapa Mental por Raynés Santos, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Raynés Santos
hace alrededor de 9 años
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Estrategias de
diversificación
- ¿Cuándo
Diversificar?
- Cuando detecta
oportunidades para
expandirse a nuevas
industrias cuyas
tecnologías y productos
complementen el
negocio actual
- Cuando puede articular sus recursos y
capacidades actuales expandiéndose a giros
en donde sean factores esenciales de
prosperidad y activos competitivos valiosos.
- Cuando diversificarse en negocios muy
relacionados abre nuevas vías para
reducir los costos al compartir o transferir
recursos y capacidades que son
competitivamente valiosos.
- Cuando se tiene una
marca poderosa y
conocida que puede
transferirse a los
productos de otros
negocios y, por lo tanto,
articularlos para impulsar
las ventas y utilidades de
dichos negocios.
- Cuando detecta
oportunidades para
expandirse a nuevas
industrias cuyas
tecnologías y productos
complementen el
negocio actual
- Estratégias para entrar
en nuevos negocios
- Compra de un
negocio existente
- Más rápido
- Método eficaz para
evitar barreras de
entrada
- Adquirir
conocimientos
tecnológicos
- Establecer
relaciones con
proveedores
- Crecer lo suficiente para
equiparar los costos
unitarios de los rivales
- Tener que gastar
demasiado en
publicidad y
promociones de
introducción
- Asegurar un sistema de
distribución adecuado
- Adquirir
conocimientos
tecnológicos
- Permite acceder a recursos y
capacidades que
complementan aquellas de la
empresa que adquiere y que
no se pueden desarrollar
internamente con rapidez
- Más rápido
- Fundación interna
- Implica construir un
nuevo negocio desde cero
- Puede permitir a la
empresa obtener grandes
utilidades al final
- Puede representar un
medio viable de entrar
en una industria nueva
o emergente donde no
haya buenos candidatos
por adquirir
- Implica construir un
nuevo negocio desde cero
- Empresas conjuntas
- Entidad corporativa
que es propiedad de
dos o más compañías
- útil para entrar en un
negocio nuevo en por lo
menos tres situaciones
- Buen vehículo
para perseguir una
oportunidad
demasiado
compleja o
arriesgada, o bien
poco económica
para que una
compañía la
emprenda sola
- Tienen sentido cuando
las oportunidades de
una nueva industria
requieren una mayor
variedad de
competencias y
conocimientos de los
que domina una
compañía
- Diversificarse en una
nueva industria cuando
la diversificación
entraña tener que
operar en otro país:
algunos gobiernos
exigen que las
empresas foráneas que
operan en su territorio
tengan un socio local
minoritario (cuando no
mayoritario) de las
operaciones de ese país
- Buen vehículo
para perseguir una
oportunidad
demasiado
compleja o
arriesgada, o bien
poco económica
para que una
compañía la
emprenda sola
- Entidad corporativa
que es propiedad de
dos o más compañías
- Elegir un modo de entrada
- La elección de la mejor manera
de entrar en un negocio nuevo,
de las respuestas a cuatro
preguntas importantes:
- ¿Tiene la empresa todos los
recursos y capacidades que se
requieren para entrar en el negocio
mediante fundación interna, o
carece de algunos recursos críticos?
- ¿Hay barreras de
entrada?
- ¿La rapidez es un
factor importante en
las posibilidades de una
entrada exitosa de la
empresa?
- ¿Cuál es el modo de entrada menos costoso,
conforme a los objetivos de la empresa?
- ¿Tiene la empresa todos los
recursos y capacidades que se
requieren para entrar en el negocio
mediante fundación interna, o
carece de algunos recursos críticos?
- La elección de la mejor manera
de entrar en un negocio nuevo,
de las respuestas a cuatro
preguntas importantes:
- Compra de un
negocio existente
- Justificación Para
Diversificar
- Aumentar el valor para
los accionistas
- Para ser exitosa debe
pasar tres pruebas
- Prueba del atractivo
de la industria.
- Empresa debe arrojar buenos rendimientos
sobre la inversión de forma continua
- Condiciones
Industriales
- Condiciones
Competetivas
- obtener utilidades y rendimientos
sobre la inversión que sean tan
buenos o mejores que los de los
giros actuales de la empresa
- Prueba
Aprobada
- Prueba
Aprobada
- obtener utilidades y rendimientos
sobre la inversión que sean tan
buenos o mejores que los de los
giros actuales de la empresa
- Condiciones
Industriales
- Empresa debe arrojar buenos rendimientos
sobre la inversión de forma continua
- Prueba del costo
de entrada.
- Costo de
adquisición es
más alto que la
perspectiva de
ganancias
- Falló la
prueba
- Falló la
prueba
- A pesar de que el costo
de entrada es alto el
mismo no perjudique de
manera grave el
potencial de obtener
buenas utilidades
- Prueba
Aprobada
- Prueba
Aprobada
- Costo de
adquisición es
más alto que la
perspectiva de
ganancias
- Prueba de
la mejoría
- Compañía A
se diversifica
- Adquiere
Compañía B
- Utilidades consolidadas no son
mayores de lo que hubieran ganado
cada una por su cuenta
- Falló la
prueba
- Falló la
prueba
- Si las utilidades
consolidadas
sobrepasan lo que
cada una hubiera
logrado por su
cuenta...
- Prueba
Aprobada
- Prueba
Aprobada
- Utilidades consolidadas no son
mayores de lo que hubieran ganado
cada una por su cuenta
- Adquiere
Compañía B
- Compañía A
se diversifica
- Prueba del atractivo
de la industria.
- Para ser exitosa debe
pasar tres pruebas
- Aumentar el valor para
los accionistas
- Diversificación
Negocios Relacionados
- Formar la empresa alrededor de negocios
que posean correspondencias estratégicas
respecto de las actividades clave de la
cadena de valor y bienes competitivos
- Los recursos y
capacidades
especializados
tienen aplicaciones
muy específicas
- Su uso se limita a
una variedad
restringida de
tipos e industrias
y negocios
- Los recursos y
capacidades
especializados
tienen aplicaciones
muy específicas
- Implica compartir o
transferir recursos y
capacidades
especializados.
- Formar la empresa alrededor de negocios
que posean correspondencias estratégicas
respecto de las actividades clave de la
cadena de valor y bienes competitivos
- Diversificación Negocios
No Relacionados
- El acento se pone en pasar las
pruebas de atractividad y de
costo de entrada, y al buen
desempeño económico de los
negocios objetivo
- Disposición a
diversificarse en
cualquier industria
- Criterios para evaluar las
ventajas y desventajas de
conservar o vender los
actuales negocios candidatos
- Si el negocio cumple
con los objetivos de
rentabilidad y
rendimiento sobre la
inversión de la
empresa.
- Si el negocio está
en una industria
con potencial de
crecimiento
atractivo
- Si el negocio es
bastante grande para
contribuir
significativamente al
resultado final de la
empresa propietaria.
- Si el negocio cumple
con los objetivos de
rentabilidad y
rendimiento sobre la
inversión de la
empresa.
- El acento se pone en pasar las
pruebas de atractividad y de
costo de entrada, y al buen
desempeño económico de los
negocios objetivo
- Estrategias Combinadas
De Diversificación
- Relacionados
- No relacionados
- Tiene un atractivo particular para empresas
con una mezcla de activos competitivos
valiosos, que cubran el espectro de recursos y
capacidades generalizados y especializados.
- Tiene un atractivo particular para empresas
con una mezcla de activos competitivos
valiosos, que cubran el espectro de recursos y
capacidades generalizados y especializados.
- Relacionados
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