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Tecnicas de negociacion
Descripción
Tarea 8: Mapa Mental Escalante Muñoz Felix Chavez Herrera Lomeli
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negocios internacionales
Mapa Mental por
Luz Rebeca Escalante Muñoz
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
Luz Rebeca Escalante Muñoz
hace más de 2 años
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Resumen del Recurso
Tecnicas de negociacion
Gran Muralla
Adoptar una postura inflexible y no ceder hasta agotar a la otra parte
Asalto directo
Argumentos poderosos para impresionar a la otra parte y causar intimidacion.
El receso
Plazo de tiempo ocupado en analizar los aspectos o decisiones a tomar en la negociacion.
Reacciones emocionales
mostrar o fingir determinadas emociones para hacer creer a la otra parte que ha llegado demasiado lejos en sus pretensiones
Empezar por un extremo
Comenzar con un punto que este alejado de la situacion que se desea lograr e ir haciendo proposiciones poco a poco.
Justo y razonable
hacer ver a la otra parte que estamos cediendo con tal de tener un acuerdo justo y favorable para ambas partes.
La zanahoria
FIngir interes en adquirir un gran volumen de producto hasta que la otra parte ceda abajar el precio y de esta manera comprar una cantidad mas baja.
El estante, la sobra o el "pilon"
Una vez conseguido un acuerdo, exigimos que por "ser buenos clientes" se nos ofrezca algo adicional
Cambio de sitio
Cambiar la ubicacion de la negociacion
Señuelo Falaz
Persuadir a la otra parte mediante argumentos falsos.
Utilizar el silencio
Deadline
Poner fecha limite lo mas cernana posible para llegar a un acuerdo.
estrategia que ayuda a propiciar respuestas sinceras o aclaratorias.
El salchichon
Negociacion de las condiciones sucesivamente, es decir, una a una.
La retirada
Hacerle ver a la otra parte que al no obtener una determianda condicion nos retiraremos de la mesa de negociacion.
La competencia me lo ofrece mas barato
indicarle a la otra parte nuestro interes pero tambien hacerle saber que hay otros competidores con precios mas bajos.
Retrasar la negociacion
jugar con el tiempo de la otra parte, retrasando lo mas que se pueda la negociacion. y apresurar un cierre
El bueno y el malo
dos negociadores (el bueno y el malo) juegan simultaneamiento con la mente de la otra parte para conseguir lo que quieren.
Generar el deseo inicial
se utilizan ofertas atractivas para la otra parte,, sin embargo, no osn lo que parecen.
La autoridad economica
Se utiliza una tercera persona que apruebe o no las condiciones negociadas con la otra parte.
Peticion de ayuda
Apelar a los sentimientos de la otra parte, haciendoles ver que estamos viviendo una situacion complicada.
Tactica del asombro
Exagerar una reaccion de asombro para bajar expectativas o condiciones
Desglosar oferta
Mostrar el desglose de los precios al cliente
Demandas extremas
se le pide a la otra parte una condicion que es injusta aprovechandose de que se ha dicho lo contrario.
Recursos multimedia adjuntos
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