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Capítulo 11:
Venta al
menudeo y al
mayoreo
- Menudeo
- Tipos de minoristas
- Tiendas de
especialidades
Tiendas
departamentales
Supermercados
Tiendas de
conveniencia
Tiendas de
descuento
Minoristas de
descuento
Hipermercados
- Tiendas de
especialidades
Tiendas
departamentales
Supermercados
Tiendas de
conveniencia
Tiendas de
descuento
Minoristas de
descuento
Hipermercados
- Decisiones de marketing al menudeo
- Segmentación, selección
de mercado meta,
diferenciación y
posicionamiento. Surtido de
productos y decisión de
servicios. Decisión de
precio Decisión de
promoción Decisión de
lugar
- Segmentación, selección
de mercado meta,
diferenciación y
posicionamiento. Surtido de
productos y decisión de
servicios. Decisión de
precio Decisión de
promoción Decisión de
lugar
- Tendencias y desarrollos en la venta al menudeo
- Una economía post-recesión y gastos de
consumo más estrictos Nuevas formas de
venta al menudeo, acortar los ciclos de vida
minoristas y convergencia minorista El
surgimiento de los mega minoristas
Crecimiento de la venta al menudeo directa y
online Importancia creciente de la tecnología
de venta al menudeo Venta al menudeo verde
Expansión global de los grandes minoristas
- Una economía post-recesión y gastos de
consumo más estrictos Nuevas formas de
venta al menudeo, acortar los ciclos de vida
minoristas y convergencia minorista El
surgimiento de los mega minoristas
Crecimiento de la venta al menudeo directa y
online Importancia creciente de la tecnología
de venta al menudeo Venta al menudeo verde
Expansión global de los grandes minoristas
- Tipos de minoristas
- Mayoreo
- Tipos de mayoristas
- Comerciantes mayoristas Mayoristas de
servicio completo Mayoristas comerciantes
Distribuidores industriales Mayoristas de
servicio limitado Mayorista de paga en
efectivo y lleva Mayorista de camión
Consignadores de entrega Intermediarios
de anaquel Cooperativas de productores
Mayoristas de pedidos por correo o Web
Corredores y agentes Corredores Agentes
Agentes de fabricantes Agentes de ventas
Agentes de compras Comerciantes por
comisión Sucursales y oficinas de los
fabricantes y minoristas Sucursales y
oficinas de ventas Funcionarios de
compras
- Comerciantes mayoristas Mayoristas de
servicio completo Mayoristas comerciantes
Distribuidores industriales Mayoristas de
servicio limitado Mayorista de paga en
efectivo y lleva Mayorista de camión
Consignadores de entrega Intermediarios
de anaquel Cooperativas de productores
Mayoristas de pedidos por correo o Web
Corredores y agentes Corredores Agentes
Agentes de fabricantes Agentes de ventas
Agentes de compras Comerciantes por
comisión Sucursales y oficinas de los
fabricantes y minoristas Sucursales y
oficinas de ventas Funcionarios de
compras
- Decisiones de marketing mayorista
- Las cuales incluyen opciones de segmentación y
selección del mercado meta, diferenciación y
posicionamiento, y mezcla de marketing.
- Las cuales incluyen opciones de segmentación y
selección del mercado meta, diferenciación y
posicionamiento, y mezcla de marketing.
- Tendencias en la venta al mayoreo
- Actualmente con las recientes condiciones
económicas la industria se ha visto en la
necesidad de analizar el valor que otorgan los
diversos niveles del canal y eliminando los que
no dan suficiente valor como para justificar el
costo que generan.
- Actualmente con las recientes condiciones
económicas la industria se ha visto en la
necesidad de analizar el valor que otorgan los
diversos niveles del canal y eliminando los que
no dan suficiente valor como para justificar el
costo que generan.
- Tipos de mayoristas
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