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La Negociación
Descripción
La negociacion, etapas ,reglas y errores , y aspectos de un lider.
Sin etiquetas
reglas
errores
liderazgo
Mapa Mental por
mrivera1489
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
mrivera1489
hace más de 9 años
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Resumen del Recurso
La Negociación
Reglas
No piense que negociar es un juego
Estar preparado
No perder el control
Escuchar,hablar,filtrar y observar de manera efectiva.
Aprender cuando retirarse y seguir adelante.
Buscar objetivos y puntos en común.
Póngalo por escrito.
Confianza
Errores
Asumir lo que la otra parte desea.
Sobre estimar sus debilidades y de la contraparte.
Mantener un plan fijo ante cambios.
Establecer posturas o objetivos sin ningún razonamiento.
Presión de tiempo.
Preocuparse por lo que la otra parte obtiene.
Objetivos muy optimistas.
Saltar ante la primera oferta.
Conceptos Claves
Estrategia
Estilo
Contrapartes
Tácticas
Gambitos
Técnica
Ejemplo
EWvaluación del entorno
Etapas
Preparación
Introductoria
Iniciación
Intensificación
Cierre
Ejemplo
Planificación
Ejemplo
Liderazgo
Influir
Dirección
Orientación para logro de objetivos
Habilidades
Pensar sistemáticamente
Creatividad
Análisis
Toma de deciisiones
Asertividad
Características de personalidad que afectan el liderazgo
Niveles elevados de maquiavelismo
Las relaciones publicas
Influir
Negociar
Persuadir
El Líder es quien esta a cargo.
Se debe tener en cuenta en las relaciones publicas
Que quiere informar
Mensaje
Actualización
Que se quiere cambiar
Alternativas de comunicación
Retroalimentación
Evaluar efectividad
Recursos multimedia adjuntos
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