La Negociación

Reglas
1. No piense que negociar es un juego
2. Estar preparado
3. No perder el control
4. Escuchar,hablar,filtrar y observar de manera efectiva.
5. Aprender cuando retirarse y seguir adelante.
6. Buscar objetivos y puntos en común.
7. Póngalo por escrito.
8. Confianza
Errores
1. Asumir lo que la otra parte desea.
2. Sobre estimar sus debilidades y de la contraparte.
3. Mantener un plan fijo ante cambios.
4. Establecer posturas o objetivos sin ningún razonamiento.
5. Presión de tiempo.
6. Preocuparse por lo que la otra parte obtiene.
7. Objetivos muy optimistas.
8. Saltar ante la primera oferta.
Conceptos Claves
1. Estrategia
2. Estilo
3. Contrapartes
4. Tácticas
5. Gambitos
6. Técnica
  1. Ejemplo
    1. EWvaluación del entorno
Etapas
1. Preparación
2. Introductoria
3. Iniciación
4. Intensificación
5. Cierre
6. Ejemplo
  1. Planificación
7. Ejemplo
Liderazgo
1. Influir
2. Dirección
3. Orientación para logro de objetivos
4. Habilidades
  1. Pensar sistemáticamente
  2. Creatividad
  3. Análisis
  4. Toma de deciisiones
  5. Asertividad
5. Características de personalidad que afectan el liderazgo
  1. Niveles elevados de maquiavelismo
Las relaciones publicas
1. Influir
  1. Negociar
  2. Persuadir
  3. El Líder es quien esta a cargo.
    1. Se debe tener en cuenta en las relaciones publicas
      1. Que quiere informar
      2. Mensaje
      3. Actualización
      4. Que se quiere cambiar
      5. Alternativas de comunicación
      6. Retroalimentación
      7. Evaluar efectividad

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