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Mapa Mental 1...Temas Unidad II: Ejercicios de Negociación
Descripción
Mapa Mental 1...Temas Unidad II: Ejercicios de Negociación
Sin etiquetas
desarrollo habilidades de negociación
ejercicios de negociación
mapa mantal 1
Mapa Mental por
Nayi Car
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
Nayi Car
hace más de 8 años
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Resumen del Recurso
Mapa Mental 1...Temas Unidad II: Ejercicios de Negociación
Conflictos Organizacionales
Que es?
Cuando dos o más partes están en desacuerdo por diferencias de intereses
Como mirar el conflicto organizacional
Malo
Se debe promover
Natural al ser humano
Proceso Conflicto
Escalamiento Conflictivo
Manejar las Diferencias
El Poder es...
La habilidad de influir en la desición imponiendo su voluntad
Pasos
El Diagnostico
Dificultades Internas
Las actitudes, las formas de confrontar los conflictos, la interacción entre los negociadores el uso de diferentes tácticas etc.
Dificultades Estructurales
Son aquellas que existen debido a las circunstancias, elementos externos a las personalidades
Aproximación más ventajosa
Es evaluar el factor del poder con seguridad y claridad, y diseñar la acción más conveniente
La Estrategia
Si ellos tienen el poder
Cambiar la estructura de la negociación
-Mejore su Alternativa -Busque Criterios Externos -Cambie los Métodos de Comunicación -Ofrezca más Opciones
Mantener una RELACIÓN cordial
Cuidar la REPUTACIÓN
"Duro con el Problema pero suave con las personas"
Comunicación y Satisfacción de INTERESES
Si tenemos el poder
Relación "Salvar la Cara"
Intereses "Una solución Creativa puede generar Ganancias para Todos"
Reputación "Proyectar una Personalidad de Negociador Razonable"
Autoestima -Reflexión: "¿Imponer nuestros intereses es ético?
Si no conviene negociar
Acudir a MAAN
Tipos de Conflicto.... Según Nivel de Análisis "Relacionales"
Intrapersonal
Interpersonal
Intragrupal
Interorganizacional
Acuerdos Bilaterales, Negociación Bilateral
Los Acuerdos Bilaterales son....
Es un contrato vinculante entre las dos partes que han acordado los términos mutuamente aceptables
Personales y Empresariales Ejemplos:
Personales: Arrendatario - Arrendador Empresariales: Proveedor - Comprador
Acuerdo Comercial
Elementos
Oferta / Objeto o Servicio / Condiciones / Aceptación
Ejemplo
Entre países TLC
Otros: Entre países como La Visa
Resolver Conflictos, Conflicto Organizacional
Decálogo para una Negociación Eficaz:
3. Posicionarse adecuadamente en el espectro "competitivo-colaborativo"
4. Pensar "a lo grande", sin dejar de ser razonable
2. Conocer y usar el poder real propio, teniendo en cuenta el de la otra parte
5. Desarrollar una estrategia de concesiones
6. Administrar la información
7. Gestionar la relación interpersonal
8. Administrar el uso del tiempo
1. Satisfacer necesidades más que posturas
9. Realizar una adecuada preparación previa
10. Hacer un balance de la negociación, capitalizar lo aprendido
Recursos multimedia adjuntos
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