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4040267
DIRECCIONAMIENTO EMPRESARIAL. INSTRUMENTOS DE NEGOCIACIÓN
Descripción
Aquí se encontraran los diferentes métodos para llevar una negociación.
Sin etiquetas
instrumentos de negociacion
negociación
dirección empresarial
Mapa Mental por
dilitcora11
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
dilitcora11
hace alrededor de 9 años
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Resumen del Recurso
DIRECCIONAMIENTO EMPRESARIAL. INSTRUMENTOS DE NEGOCIACIÓN
lA DISCREPANCIA ENTRE PERSONAS
Los problemas surgen cuando....
las discrepancias se interpretan como...
cuando las discrepancias se utilizan como..
Cuando una de las partes..
El mapa amenazado
Cierre
No hay empatía, se reduce la comunicación
Contracción
Ganar razón, y coherencia con sigo mismo
Polarización
Percepción de la situación (con migo o contra mi).
Reiteración
Se da repetición a una aposición y no se cede.
Construcción del conflicto
Falta de acuerdo
Presión de una parte con la otra
Estructura del conflicto
Proceso
Inicio Dinámica Fases
Problema
Asunto Objetivos Soluciones
Personas
Sentimientos Valores Percepciones
PRESUPOSICIONES EN LA INTERACCIÒN HUMANA
Solo interpretamos la realidad
No tenemos toda la información
Las emociones interfieren
La percepción cambia
Nuestro punto de vista
Todo comportamiento responde a una intención positiva
Motivaciones humanas
Necesidad
Intereses
TIPOS DE SOLUCIONES
De suma cero
Gana uno pierde otro
Distinto a cero
Ganancias y perdidas no equivalentes
ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
Gano-Pierdes
Preocupación por los deseos de uno mismo a costa de los del otro
Pierdo-Ganas
Renunciar a los propios deseos para satisfacer los del otro
Eludir
Gano-Ganas
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Según
las personas involucradas
Entre mas personas mas compleja la negociación.
el protagonismo de los interesados
La presencia de alguién importante hace mas dura la negociación
los asuntos que se negocian
estatus relativo de los negociadores
el clima humano
FACES DE LA NEGOCIACIÓN
Preparación
Exploración
Cierre
NEGOCIADORES DUROS
Se debe
Mantener la calmaa
omitir la crítica personal
Procurar mantener la discución sobre el tema
Mostra disposición a acuerdos
Acordar normas mínimas de negociación
Rectificar el M.A.P.A.N
Recursos multimedia adjuntos
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