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EL MERCHANDISING
Descripción
Capitulos 1, 2, 3, 4 y 5.
Sin etiquetas
merchandising
tienda
comercio
Mapa Mental por
Laura Zuñiga
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Laura Zuñiga
hace alrededor de 8 años
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Resumen del Recurso
EL MERCHANDISING
Evolución del Comercio
Es la profesión más antigua del mundo (trueque)
Mercancía en los mercados al aire libre
Aparición de las tiendas, grandes tiendas y grandes superficies
El producto se acerca al consumidor, menos visible el vendedor
Autoservicio. Venta moderna
El producto tiene que venderse solo
Provocó grandes cambios a nivel de:
Producto
Transformación del Packaging y el Packing
Empaques más llamativos
El producto tiene que autoargumentarse
Consumidor
Aplica sus criterios entre productos, marcas y precios.
Goza de total libertad
Debe aprender a leer signos de calidad
Productor
Garantiza el buen funcionamiento del espacio físico, las promociones y mejora de resultados.
De vendedor a merchandiser
Optimizar el lineal
Distribuidor
Distribución como sector industrial
Optimizar los gastos de disposición en el departamento
Optimizar el margen y limitar los gastos generales
Fundamental el papel del vendedor (argumento de venta) para atraer al comprador
Definiciones del Merchanding
Movimiento de la cercanía hacia el consumidor
Conjunto de medios que ayudan al producto a circular hasta el punto de venta
Nueva forma de técnicas de venta
Conjunto de acciones que tienden a la mejor valoración posible del producto
Evolución de los métodos comerciales y las técnicas de distribución
Campo de Acción
Puntos Cardinales del Merchandising
4 Ejes Fundamentales
Surtido/ Oferta
Presentación
Animación
Gestión
Puntos Intermedios
Criterios de Base
Zona de Mercancías
Concéntrica
Distancias de atracción sensiblemente iguales en todas las direcciones
Excéntrica
Afectadas por obstáculos naturales o por zonas de la competencia
Vocación de la Tienda
Posicionamiento de la tienda en términos de oferta, calidad y precio
Vocación Política
Conocimiento de los Mercados
Conocimiento de las necesidades y motivaciones de los consumidores potenciales de la zona
Parámetros de Implantación
Mobiliario para presentar los productos
Reparto del lineal (estanterías) por familias y subfamilias
Amplitud
Profundidad
Coherencia
Aspecto
Medios de Acción
Objetivos de Gestión
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