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Descripción
Mapa Mental por mario felipe caro sarta , actualizado hace más de 1 año
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Creado por mario felipe caro sarta
hace más de 8 años
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mercados de negocios y
comportamiento de compra de
negocios Cap. 6
- comportamiento de compra de negocios
- organizaciones que
compran bienes o
servicios para producir
otros
- el entorno
- estimulo de marketing
- producto
- precio
- plaza
- plaza
- precio
- producto
- las organizaciones
compradoras
- proceso de decision
de compra
- respuesta del
comprador
- selección de producto o servicio
- selección de provedor
- pago
- pago
- selección de provedor
- selección de producto o servicio
- proceso de decision
de compra
- otros estímulos
- económicos
- tecnológicos
- politicos
- politicos
- tecnológicos
- económicos
- estimulo de marketing
- organizaciones que
compran bienes o
servicios para producir
otros
- marketing para la venta
de productos y servicios
las empresas
generadoras de los otros
productos y otros
servicios
- en este tipo de mercado y negociaciones los riesgos son mas altos que en el mercado de
consumidores finales
- proceso de compra de negocios
- proceso de toma de decisiones , para saber que
bienes y servicios se necesitan para la producción
de el negocio
- proceso de toma de decisiones , para saber que
bienes y servicios se necesitan para la producción
de el negocio
- MERCADO DE NEGOCIOS
- este mercado tine la característica de
altos flujos de dinero y que no son
públicos ante el consumidor final
- estructura del mercado y demanda
- la demanda de los compradores
se define dependiendo de la
demanda de los consumidores
finales del producto
- la demanda de los compradores
se define dependiendo de la
demanda de los consumidores
finales del producto
- naturaleza de la unidad de compra
- requiere una labor de dirigentes con mayos
capacitación técnica (requiere una labor mas
profesional )
- la compra de negocios
involucra mas compradores
- requiere una labor de dirigentes con mayos
capacitación técnica (requiere una labor mas
profesional )
- tipo de decisiones , el proceso de decisiones
- decisiones de compra mas compleja
- construye relaciones estrechas y de
larga duración debido a la
importancia de las negociaciones
- decisiones de compra mas compleja
- este mercado tine la característica de
altos flujos de dinero y que no son
públicos ante el consumidor final
- desarrollo de provedores
- desarrollo sistematico de redes
de venta , con abastecimiento
apropiado y confiable
- desarrollo sistematico de redes
de venta , con abastecimiento
apropiado y confiable
- participantes en el proceso de
compra de negocios
- vigilantes u observadores
- controlan flujo de información
- controlan flujo de información
- usuarios
- los miembros de
la organización
que usaran los
bienes o servicios
- los miembros de
la organización
que usaran los
bienes o servicios
- influenciadores
- ayudan a definir las
especificaciones
- ayudan a definir las
especificaciones
- compradores
- negocian las
condiciones de la
compra
- negocian las
condiciones de la
compra
- tomadores de decisión
- poder formal o informal de aprovar
las decisiones
- poder formal o informal de aprovar
las decisiones
- vigilantes u observadores
- compras
- recompra directa
- compra repetitiva del mismo bien o servicio
- compra repetitiva del mismo bien o servicio
- recompra modificada
- comprador modifica precios o condiciones del pedido
- comprador modifica precios o condiciones del pedido
- tarea nueva
- cualquier pedido por
primera vez
- cualquier pedido por
primera vez
- recompra directa
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