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Descripción
Mapa Mental por ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION, actualizado hace más de 1 año
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Creado por ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
hace más de 8 años
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Proceso de Negociación
- Comunicación
- Desde tiempos inmemorables, la
comunicación se ha definido como el
medio más razonable para la solución de
problemas entre individuos
- Esta puede ser descrita
simplemente como la
transmisión de un
mensaje de un emisor a
un receptor
- En los negocios no es algo tan sencillo, ya
que se deben tener en cuenta muchos
factores a la hora de elaborar el mensaje a
transmitir, así como quién lo transmitirá, a
quién está dirigido, de qué manera, cuándo
lo hará y en qué sitio
- En los negocios no es algo tan sencillo, ya
que se deben tener en cuenta muchos
factores a la hora de elaborar el mensaje a
transmitir, así como quién lo transmitirá, a
quién está dirigido, de qué manera, cuándo
lo hará y en qué sitio
- Esta puede ser descrita
simplemente como la
transmisión de un
mensaje de un emisor a
un receptor
- Desde tiempos inmemorables, la
comunicación se ha definido como el
medio más razonable para la solución de
problemas entre individuos
- Negociación en
equipo
- La Negociación en equipo es una
forma coordinada de unir fuerza ya
que esta se multiplica.
- Se provechan las habilidades,
conocimientos, experiencias de los
miembros del equipo focalizándolos para
lograr un determinado objetivo
- Puntos a tomar
encuenta al negociar
en equipo
- La cantidad de
personas ideal en
la conformación de
un equipo de
Negociación es de
3 o 4
- El equipo debe
respaldar al
negociador
principal
- Entre los miembros
debe haber una
comunicación no
verbal sincronizada
- Los miembros de un equipo
negociador pueden tener
habilidades y conocimientos
diferentes, es importante que
las funciones de cada
miembro estén bien
definidas.
- Optimizar el uso de
los recursos físicos
- La cantidad de
personas ideal en
la conformación de
un equipo de
Negociación es de
3 o 4
- Puntos a tomar
encuenta al negociar
en equipo
- Se provechan las habilidades,
conocimientos, experiencias de los
miembros del equipo focalizándolos para
lograr un determinado objetivo
- La Negociación en equipo es una
forma coordinada de unir fuerza ya
que esta se multiplica.
- ¿Cómo negociar
en equipo?
- “La negociación como tal busca que las partes
encuentren un objetivo común, es decir un
acuerdo, cumpliendo un objetivo que satisface las
necesidades de los dos negociadores.”
- En el equipo se necesita
- Afinidad en los
objetivos
- Los resultados no serán
buenos si todos los
participantes no están
mentalizados en cumplir
con un mismo objetivo.
- Los resultados no serán
buenos si todos los
participantes no están
mentalizados en cumplir
con un mismo objetivo.
- Buena
distribución de
roles
- En una negociación en
equipo se necesita que cada
miembro adopte un rol para
evitar el caos durante la
conversación.
- En una negociación en
equipo se necesita que cada
miembro adopte un rol para
evitar el caos durante la
conversación.
- Confianza
- El equipo debe respaldar al líder
cuando tome la palabra, así como
éste debe escuchar las opiniones de
sus compañeros.
- El equipo debe respaldar al líder
cuando tome la palabra, así como
éste debe escuchar las opiniones de
sus compañeros.
- Coordinación
- La comunicación
no verbal juega
un rol muy
importante.
- La comunicación
no verbal juega
un rol muy
importante.
- Disciplina
- La disciplina en una negociación en equipo es muy
importante, pues cada miembro debe mantenerse
en el rol establecido y asegurarse de que sus
compañeros sigan también las directrices
dispuestas en la fase de preparación.
- La disciplina en una negociación en equipo es muy
importante, pues cada miembro debe mantenerse
en el rol establecido y asegurarse de que sus
compañeros sigan también las directrices
dispuestas en la fase de preparación.
- Afinidad en los
objetivos
- En el equipo se necesita
- “La negociación como tal busca que las partes
encuentren un objetivo común, es decir un
acuerdo, cumpliendo un objetivo que satisface las
necesidades de los dos negociadores.”
- Actividad Grupal
- Las actividades grupales
fortalecen el espíritu del grupo.
- Las actividades grupales
fortalecen el espíritu del grupo.
- Tarea en equipo
- El trabajo en equipo, consiste en
realizar una tarea específica, por
medio de un grupo de personas,
que conforman, a su vez, un
grupo de trabajo
- El trabajo en equipo, consiste en
realizar una tarea específica, por
medio de un grupo de personas,
que conforman, a su vez, un
grupo de trabajo
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