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Proceso de ventas

Descripción

Apunte de primer parcial
Ricardo Montiel
Mapa Mental por Ricardo Montiel, actualizado hace más de 1 año
Ricardo Montiel
Creado por Ricardo Montiel hace alrededor de 8 años
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Resumen del Recurso

Proceso de ventas
  1. Prospectos
    1. Ubicar
      1. Clasificar
        1. Organizar
    2. Contractar
      1. Particularidades
        1. Enfoque
          1. Entrada
            1. AIDA
      2. Presentación
        1. Características
          1. Ventas
            1. Beneficios
              1. Atención, Interés, Deseo, Acción
        2. Cierre
          1. Acuerdos
            1. Humanos, Tecnológico, Financiero, Materiales
              1. Tecnología Aplicada a la Administración de Ventas
                1. Habilidades de Comunicación
                  1. Mail, dispostivos, correo de voz, smartphone, web, conferencias, agendas, oficina virtul, idiona
                  2. Ventas
                    1. Uso de ERP
                      1. SAP
                        1. Oracle
                        2. Uso de CRM
                          1. Data warehouse
                            1. Dataminig
                            2. Presentación, asesoría, buscadores,blog, aplicaciones (Sales Force)
                            3. Relaciones
                              1. Portales
                                1. B2B
                                  1. C2C
                                    1. B2C
                                    2. Intranet
                                    3. Trabajo en equipo
                                      1. Conferencia en Redes
                                        1. Capacitaciones en línea
                                          1. TED
                                    4. Servicio Postventa
                                    5. Manejo de Objeción
                                      1. PESTEGLI
                                        1. Entorno
                                          1. Estrategias de MKT
                                            1. Administración de Ventas
                                              1. Vendedor
                                                1. Evaluación
                                                  1. Control
                                                2. Estrategias Corporativas
                                                  1. Geográfica
                                                    1. Local o internacional
                                                    2. Ejecución
                                                      1. Interna o Outsourcing
                                                      2. Status de la Empresa
                                                        1. Estabilidad
                                                        2. Crecimiento e Integración
                                                          1. Hacia adelante o atrás
                                                          2. Diversificación
                                                            1. Relacionada
                                                            2. Declive
                                                              1. Contracción o liquidación
                                                            3. Compensación
                                                              1. Actividades
                                                                1. Tipo de Clientes
                                                                  1. Atraer al vendedor
                                                                    1. Competitiva
                                                                      1. Sencillez
                                                                        1. Flexible
                                                                          1. Justa
                                                                            1. Medible
                                                                              1. Puede ser:
                                                                                1. Retribución económica, salario emocional (bono), oportunidad de ascenso, actividades, formación, supervisión
                                                                      Mostrar resumen completo Ocultar resumen completo

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                                                                      EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN CONTABLE EN LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
                                                                      OLGA RAMOS JIMENEZ
                                                                      ¿Tienes un proceso de ventas saludable?
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                                                                      REUNIÓN MATUTINA, FUERZA DE VENTA Y PROCESO DE VENTA H.E.A.L.Y.
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                                                                      Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
                                                                      Alejandra Reyes
                                                                      Explorar la Librería