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Descripción
Mapa Mental por Miguel Angel Zamorano Monroy, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Miguel Angel Zamorano Monroy
hace más de 7 años
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EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
COMO PREMISA DE LA
NEGOCIACION
- LA PLANEACION DE LA NEGOCIACION
- Fijación de Limites
- Planeaciòn
- Definición de
estrategias y tácticas
de la negociación
- Proceso de la Planificación
- Diagnóstico
- Tipos de Negociación
- Intuitiva
- Estratégica
- Colaborativa
- Competitiva
- Intuitiva
- Poder de Negociación
- Factores del Poder de Negociación
- Información
- Saber callarse
- Compromiso
- Legitimidad
- Tiempo
- Asumir Riesgos
- Dependencia
- Esfuerzo
- Información
- Factores del Poder de Negociación
- DAFO
- Tipos de Negociación
- Tácticas
- Tipos
- De persuación o influencia Social
- Sanción o comprobación social
- Compromiso y coherencia
- Reciprocidad e Intercambio
- Sanción o comprobación social
- De persuación o influencia Social
- Tipos
- Estrategia
- Tipos
- Blandas
- Beneficio Mutuo de ambas partes
- Beneficio Mutuo de ambas partes
- Duras
- Tácticas
- De pocas y pequeñas concesiones
- De Alta Posicion Inicial
- De pocas y pequeñas concesiones
- Tácticas
- Blandas
- Tipos
- Diagnóstico
- Fijación de Limites
- Dirección
- Elementos de una buena
negociación
- Argumentos a Favor
- Resaltar las ventajas de la otra parte
- Escuchar la propuesta sin interrumpir a la otra parte
- Fundamentación de la Propuesta
- Contra propuestas sin perder objetividad
- Concretar propuestas
- Aceptación y facilitación de las propuestas
- Aceptación y facilitación de las propuestas
- Concretar propuestas
- Contra propuestas sin perder objetividad
- Fundamentación de la Propuesta
- No demostrar satisfacción y alegría en
exceso después del exito conseguido
- Argumentos a Favor
Recursos multimedia adjuntos
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