Las estrategias

Anclaje
1. estímulo externo sensorial asociado con una conducta, que se produce de manera espontánea generando nuevos estados mentales
2. puede ser una palabra, un gesto, un olor, un gusto que nos lleve a un estado mental pasado
3. la activación es asociándolas a una conducta de excelencia
4. la desactivación consiste en asociar representaciones incompatibles
Reencuadre
1. modificar le marco de referencias, según la percepción de cada persona
  1. el estado emocional
  2. conductas de la persona
2. existen dos tipos:
  1. el de contenido
  2. el de contexto
3. pensamiento
4. pensamiento que puede re-crear el pasado, reconstruyendo y re-enmarcando las situaciones
Submodalidades
1. son manera como nuestro cerebro clasifica y codifica la experiencia
  1. imaginación
  2. fantasía
2. fases que usamos normalmente, dice mucho sobre la forma en que nuestro cerebro opera
3. todo lo que se piense o sienta
4. cambia constantemente, de acuerdo a la forma en que se maneje el interructor
5. podemos en cualquier momento suscitar imágenes generando conductas verdaderamente genuinas y auténticas
Relajación
1. técnica milenaria
  1. realizar un complejo dominio sobre nuestra mente para alcanzar las metas
2. civilizaciones occidentales están basadas en tres parámetros
  1. la ampliación de la conciencia
  2. la liberación de espítitu
  3. la distensión muscular
3. dependiendo la técnica, se puede lograr
  1. física
  2. psicológica
Calibración
1. conocer el estado mental de las personas
2. todo comportamiento supone una actividad neurológica que está determinada por los sentimientos
3. tratar de hacer consciente algo normalmente hacemos en forma inconsciente
4. mientras más se practique la calibración, más fácil será detectar los estados mentales de os demás
Modelale
1. estudia cuatro ejes fundamentales sobre los que se basa la conducta humana
  1. el comportamiento observable
  2. las estrategias
  3. las sistemas de creencias
  4. características del lenguaje
  5. en PNL, el modelaje utiliza utiliza el comportamiento de personas excelentes, de tal manera que los aprendices puedan extraer aquellas estrategias
  6. PNL se nutre del modelaje de excelencia, estudiando a personas destacadas en el área
Inducción
1. conducir a alguien a un estado de conciencia determinado
  1. mediante palabras, tonalidades en la voz, entre otros siempre y cuando la persona se deje guiar
2. permite ser líderes, ayuda a conducir a los demás, pero ciertas veces puede haber equivocaciones
3. aprender a inducir estados emocionales
4. haz lo que te digo y no lo que hago
  1. hay que hacer lo que se dice, sentir lo que se hace, y pensar lo que se hace
Sincronización
1. vinculación profunda entre los niveles consciente e inconsciente de un interlocutor
2. generar una atmósfera de confianza con nuestro interlocutor
3. afinamos la capacidad de escuchar, y generamos confianza con el interlocutor
4. tipos
  1. de acuerdo a su carácter
    1. verbal
      1. Predicados
      2. Giros idiomáticosy palabras-clave
    2. No verbal
      1. Macrocomportamientos
      2. gestos
      3. vocal
      4. microcomportamientos
  2. de acuerdo a su modo
    1. directas
    2. cruzadas
Desincronización
1. modificar los parámetros que estamos sincronizando en un momento determinado de la conversación
Deslizamiento psicológico
1. guiar al interlocutor desde el modo del pensamiento del otro
2. proceso de comunicación
3. herramienta que se usa para definir una discusión
4. forma de experimentar una situación desde otro ángulo
5. desincronización más sutil

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