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9520958
Persuasión a los clientes
Descripción
deber
Sin etiquetas
clientes
tecnicas
persuasión
5
Mapa Mental por
Ligia Lizbeth
, actualizado hace más de 1 año
Más
Menos
Creado por
Ligia Lizbeth
hace alrededor de 7 años
16
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Resumen del Recurso
Persuasión a los clientes
actitud
manifestan gustos
orientada a toma de decisiones
Funciones
utilitaria
recompensa
expresiva de valor
auto-concepto del individuo
de conocimiento
necesidad de orden
defensora del yo
individuos se protegen a sí mismos
jerarquía
aprendizaje estándar
procesamiento de información
de bajo involucramiento
aprendizaje consuctual
de experiencia
consumo hedonista
nivel de compromiso
conformidad
actitud para evitar castigos
identificación
ajustarse a expectativas
internalización
cliente se involucra con producto
Principios
Reciprocidad
escasez
autoridad
congruencia
agrado
consenso
Personalidad vendedor
Toma de decisiones
Fortalezas
Debilidades
tipo de conversación
credibilidad
confiabilidad
Técnica
pagar a expertos o celebridades
estrategia costosa
evaluar rentabilidad
expectativas del retorno de inversión
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