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Description
Flashcards by Elena López De la Cuadra , updated more than 1 year ago
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Created by Elena López De la Cuadra
over 5 years ago
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| Question | Answer |
| Introducción | -La influencia social es un aspecto esencial en el desarrollo xe los individuos. |
| Modos | Directo/Indirecto Inmediato/Largo plazo esplicito/Implicito |
| Contextos | Comunicación cara a cara comunicación directa dirigida comunicación de masas |
| Procesos psicológicos Básicos según CIALDINI (procesos fundamentados por la Teoria de la disonancia cognitiva) | 1compromiso/coherencia 2 Reciprocidad 3 Validacion social 4 Escasez 5 Simpatía 6 Autoridad |
| 1 Compromiso/Coherencia | Vinculo que existe entre el individuo y sus actos KIESLER |
| Tácticas Compromiso/Coherencia | -T. Pie en la puerta - T. Bola baja - T. Un penique es suficiente |
| Tacticas de Reciprocidad | -T. Eso no es todo -T. Portazo en la cara |
| Tactica Validación social | - T. Lo que hace la mayoría -T. Lista de personas semejantes |
| Tácticas de Escasez | -T. Lanzar series limitadas -T. plazo de tiempo limitado -T. convencer de que el producto escasea |
| Táctica Simpatía | -T. atractivo físico y efecto alo -T. Cooperar -T. semejanza -T. Halagos |
| Tácticas autoridad | -T. Poder coercitivo -T.de experto |
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