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| Question | Answer |
| Cómo crear buenas presentaciones | Los ejecutivos de éxito crean buenas presentaciones y saben hablar en público. |
| OBJETIVOS | ¿QUÉ QUEREMOS CONSEGUIR CON LA PRESENTACIÓN? |
| TIPO Y ESTILO DE LA PRESENTACIÓN | ESTILO FORMAL-INFORMAL O COLOQUIAL |
| el público | la presentación se adecua a la audencia |
| contenido | ¿qué vamos a exponer? |
| La forma | cómo lo exponemos, cómo nos vestimos, cómo lo decimos |
| Pero lo que determina en buena medida el éxito son las formas. La diferencia entre los muchos que dominan un tema y los pocos que triunfan son las formas. | Dominar un tema es necesario, el contenido es importante, pero al final triunfan los que impactan, los que recordamos, los que son creíbles, interesantes y entretenidos. Saber es necesario, pero saber comunicarlo es imprescindible. |
| Objetivos | hay que decir lo que los inversores quieren escuchar |
| contenido | Tenemos que pensar por tanto, qué datos, qué comparaciones o metáforas, qué explicaciones, qué historias, qué emociones pueden conseguir convencer a la audiencia. |
| señales que muestran credibilidad | Algunas pistas que afectan a la credibilidad El aspecto físico. La vestimenta. La voz. El movimiento corporal, la mirada y el lenguaje no verbal. El vocabulario y los datos aportados. Testimoniales, titulaciones, premios... El entorno o contexto. Herramientas utilizadas. |
| La presentación necesita un orden | es bueno explicar al inicio la estructura. explicar las etapas principales para que el publico sepa dónde va la presentación. |
| El buen comunicador | Aunque el tema sea complicado hay que hacerlo sencillo. |
| autenticidad | es nuestra marca personal |
| Software | usar poco texto y letra grande |
| La presentación | está para ayudar y guiar a la audiencia, no al expositor. |
| ¿cómo lograr presentaciones interesantes? | Enfatizar lo mas importante repetir ideas utilizar anécdotas e historias utilizar comparaciones |
| MENOS ES MAS | los argumentos que convencen no son los mas extensos, sino los mas fáciles de comprender |
| NOVEDAD | Al público le agrada que la exposición aporte algo nuevo o útil. |
| Explicar al inicio | es bueno al inicio decir qué es lo nuevo que se aportará y como se explicará. |
| Herramientas | usar historias, asociar ideas, ejemplos. |
| Realizar preguntas a la auidencia | Algunos conferenciantes realizan solo preguntas que saben que contarán con la conformidad mayoritaria del público. Orientan por ejemplo las preguntas hacia sentimientos mayoritarios compartidos. En este caso, se trata de ir reforzando ideas, de guiar la formación de las ideas y las decisiones de la audiencia. |
| Las personas en desacuerdo | En caso de personas del público que manifiestan estar en desacuerdo, lo recomendable es no llevarles la contraria directamente. Lo que se aconseja normalmente es responder "sí, pero...", o bien otros conferenciantes contestan "sí, y otros casos...". |
| el cierre de la presentación | terminar con una historia o repetir con énfasis las ideas más importantes o con una historia. |
| Dejar claro que se ha terminado la conferencia | tener frases de despedida, invitar a un próximo acto, pedir cierta información, o que visiten nuestra página web. |
| preguntas | tener preparadas las respuestas a las preguntas más frecuentes. |
| el cierre | el cierre de la presentación también va de la mano con los objetivos. |
| Fidelización | crear relación entre los asistentes. |
| Algunas formas de crear fidelización en los clientes. | Tener una página web y hacerle mucha publicidad. ofrecer algo que haga que visiten la página web, como descargar un libro gratis o bajar la presentación completa. crear comunidad, animarlos a realzar preguntas. crear una base de datos, con nombres, teléfonos y correo electrónico. |
| Evaluación y control | pedir sugerencias, y pedirles que resalten lo que más les gusto así como lo que no ( a la audiencia) |
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