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Description
Flashcards by Manuel Salazar, updated more than 1 year ago
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Created by Manuel Salazar
almost 8 years ago
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| Question | Answer |
| Efecto de anclaje | Las personas hacen juicio con respecto a la distancia del punto de anclaje. Esto sucede incluso si las cifras son absurdas o si las personas conocen de antemano el efecto |
| maneras de optimizar el mensaje | Procesamiento sistemático: mayor esfuerzo, involucra un análisis critico Procesamiento heuristico: menor esfuerzo, no realiza una evaluación detallada |
| Alterar la evaluación, ¿Qué determina la evaluación del mensaje? | Motivación: cuan importante es el mensaje, alta jineta, baja elefante Capacidad intelectual: Cuanto se, mucho jinete, poco elefante Oportunidad: tiempo para evaluar mucho jinete, poco elefante |
| Procesamiento sistematico | captar la atención aumentar relevancia del mensaje |
| Procesamiento heurisitco | Aumentar dificultad (ejemplo: querer que el gimnasta haga 10 repeticiones pero le pide 20 y al asustarse el gimnasta luego le pide 12 y se siente aliviado) Mejorar su humor (si el gimnasta llega mal al entrenamiento hay que levantarle el humor o no exigirle ese dia para que pueda rendir) |
| Motiva al elefante Considera la ilusión positiva | El elefante tiende a buscar la explicación más colorida o prometedora de los hechos |
| Motiva al elefante que tan precisos suelen ser los otros en relación con nosotros al valorar habilidad e inteligencia | 66% Esto no significa que somos excelentes predictores - somos pésimos auto-evaluadores |
| ¿Qué porcentaje de las personas consideran que están en el 1% más alto de habilidad al relacionarse con otros? | 25% |
| Motiva al elefante aprovecha la presión social | Influencia informacional: tendencia a pensar que los otros tienen razón influencia normativa: nos adaptamos a lo que dicen otros para evitar consecuencias sociales |
| ¿Cómo tomamos decisiones? dos modelos | -de las consecuencias: pesamos costos y beneficios para maximizar satisfacción, racional y analítico -de la identidad: quien soy, que clase de situación es ésta, qué haría en esta situación alguien como yo? |
| Tipos de mentalidad mentalidad fija | -habilidades son estáticas (color ojos), -pueden cambiar ligeramente pero no demasiado, -huyen de los retos por miedo a fracasar, eso mostrara mi verdadera habilidad, -no necesito esforzarme si realmente soy bueno |
| Tipos de mentalidad mentalidad de crecimiento | -Las habilidades son como músculos -Los retos son la manera de ver cómo va evolucionando mi habilidad -Aceptan retroalimentación -No hay manera de llegar al potencial deportivo sin una mentalidad de crecimiento |
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