EL PROCESO DE EXPORTACION

Motivos Reactivos
1. Reacción a las presiones de la competencia
2. La sobreproducción
3. El exceso de capacidad
4. Mercado nacional saturado
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
1. Un factor importante para la internacionalización son la calidad y la forma de administración
Motivos proactivos
1. la información exclusiva de un mercado
2. Productos únicos o ventaja tecnológica
3. la ventaja de ganancia
AGENTES DEL CAMBIO
1. AGENTES DEL CAMBIO INTERNO
  1. La administración puede tener una visión cuando descubre y comprende el valor de los mercados internacionales y decide aprovechar las oportunidades respectivas
  2. Administración con visión
  3. Nueva administración
  4. Importante suceso interno
2. AGENTES DEL CAMBIO EXTERNO
  1. EL principal factor externo para internacionalizarse es la demanda, los pedidos no solicitados en el exterior es un factor que estimula el inicio de la exportación en una empresa
  2. Demanda
  3. Otras empresas
  4. Distribuidores
  5. Bancos
INQUIETUDES SOBRE LA INTERNACIONALIZACION
1. Las empresas que piensan en internacionalizarse, se dedican principalmente a los problemas de operación, como el flujo de información y el proceso de realizar transacciones de negocios internacionales
ETAPA 1.EMPRESA TOTALMENTE DESINTERESADA
1. ETAPA 2. EMPRESA PARCIALMENTE INTERESADA
  1. ETAPA 3. EMPRESA EXPLORADORA
    1. ETAPA 4. EXPORTADOR EXPERIMENTAL
      1. ETAPA 5.PEQUEÑO EXPORTADOR EXPERIMENTADO
        ETAPA 6. EXPORTADOR EXPERIMENTADO MAS GRANDE

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