1_1_FECHAMENTO DICAS

TÉCNICAS
1. SOCO DE CAFÉ
  1. SORRIA
  2. ENTENDA
  3. DESVIE
  4. CANALIZE
  5. FECHE
2. LEI DO CONTRASTE
  1. APRESENTAR PRODUTO COM MAIOR VALOR PRIMEIRO
    1. HAVENDO OBJEÇÃO APRESENTE O DE MENOR VALOR
3. "MAS"
  1. REPITA A OBJEÇÃO E "MAS" E A CONTRA OBJEÇÃO
    Annotations:
    - entendo, vc acha caro MAS se vc dividir o valor pelos anos que o produto estará perfeito a economia será muito grande
4. FECHAMENTO NA UNHA
  1. NÃO PERGUNTE "VAI COMPRAR"
    1. EX: "VAI PAGAR COMO?"
5. CONDUÇÃO AO FECHAMENTO
  1. EXTRAIA VÁRIOS "SIM" DO CLIENTE
    1. O SR. GOSTARIA DE LEVAR UMA VIDA MAIS SAUDÁVEL??
    2. SERIA IMPORTANTE QUE SUA FAMÍLIA TAMBÉM FOSSE MAIS SAUDÁVEL???
    3. O SR. FICARIA FELIZ SE TIVESSE UMA VIDA MAIS LONGA E SAUDÁVEL??
6. PERGUNTE "ALGUMA DÚVIDA?"
  1. RESPOSTA: "NÃO"
    1. PEGUE O BLOCO DE PEDIDO
  2. RESPOSTA: "SIM"
    1. MATE AS OBJEÇÕES
7. REDUZIR AO RIDÍCULO
  1. FRACIONE O VALOR DO PRODUTO
    1. DIVIDA O VALOR TOTAL POR DIA/MÊS OU ANO
8. VENDEU CALA A BOCA
9. DUQUE DE WELLINGTON
  1. FOLHA DIVIDIVA AO MEIO
    1. O CLIENTE DEVERÁ ESCREVER
      1. AJUDE A ESCREVER OS PONTOS FORTES DO PRODUTO
        DEIXE ELE ESCREVER OS PONTOS FRACOS
10. FAZER COMPARAÇÕES COM CONCORRÊNCIA
11. COMPARAR COM PRODUTO ATUAL
12. VENDA PERDIDA
  1. SOLICITAR AJUDA AO CLIENTE ONDE FOI O SEU ERRO. POR Q ELE NÃO FEZ A COMPRA?
13. PROCESSO ELIMINAÇÃO
  1. CLIENTE NÃO QUER(ESTÁ INSEGURO)
    1. FAÇA PERGUNTAS TIPO VC ESTÁ INSEGURO PQ?
      1. 1)EMPRESA
      2. 2) EU
      3. 3) PRODUTO
14. pergunta de fechamento: "Há alguma razão para não prosseguirmos com o envio do produto?"
15. PEDIR A VENDA
  1. “Deseja que eu lhe envie na semana que vem?
16. QUANDO FOR DAR O PREÇO DO PRODUTO
  1. RELACIONE TODAS AS VANTAGENS QUE O CLIENTE TERÁ
    1. TODAS AS TERAPIAS
    2. GARANTIA 5 ANOS
    3. DURABILIDADE 20 ANOS
    4. PÓS VENDA PERSONALIZADO
17. USE DEPOIMENTOS
18. A maior pressão que você pode fazer para um comprador é o silêncio após dar o preço.
  1. diga o valor e espere-o falar.
    1. O vendedor que dá o preço e fala em seguida está justificando e enfraquecendo a própria oferta, além de demonstrar ansiedade.
      1. MUITO IMPORTANTE: OLHO NO OLHO
19. CLIENTE COM MUITO PODER AQUISITIVO?
  1. VC COM CERTEZA É UMA PESSOA DE SUCESSO
    1. QUAL O SEU MAIOR BEM?
    2. VC COM CERTEZA É UMA PESSOA QUE ENTRA EM TUDO PARA GANHAR
20. SE EU.... VOCÊ.....?
  1. EX: SE EU ENCONTRAR UMA FORMA TRANQUILA DE PAGAR VOCÊ FICARÁ COM O PRODUTO?
21. NUNCA DE DESCONTO

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