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1_1_FECHAMENTO DICAS
- TÉCNICAS
- SOCO DE CAFÉ
- SORRIA
- ENTENDA
- DESVIE
- CANALIZE
- FECHE
- SORRIA
- LEI DO CONTRASTE
- APRESENTAR PRODUTO COM MAIOR VALOR PRIMEIRO
- HAVENDO OBJEÇÃO APRESENTE O DE MENOR VALOR
- HAVENDO OBJEÇÃO APRESENTE O DE MENOR VALOR
- APRESENTAR PRODUTO COM MAIOR VALOR PRIMEIRO
- "MAS"
- REPITA A OBJEÇÃO E "MAS" E A CONTRA OBJEÇÃO
Annotations:
- entendo, vc acha caro MAS se vc dividir o valor pelos anos que o produto estará perfeito a economia será muito grande
- REPITA A OBJEÇÃO E "MAS" E A CONTRA OBJEÇÃO
- FECHAMENTO NA UNHA
- NÃO PERGUNTE "VAI COMPRAR"
- EX: "VAI PAGAR COMO?"
- EX: "VAI PAGAR COMO?"
- NÃO PERGUNTE "VAI COMPRAR"
- CONDUÇÃO AO FECHAMENTO
- EXTRAIA VÁRIOS "SIM" DO CLIENTE
- O SR. GOSTARIA DE LEVAR UMA VIDA MAIS SAUDÁVEL??
- SERIA IMPORTANTE QUE SUA FAMÍLIA TAMBÉM FOSSE MAIS SAUDÁVEL???
- O SR. FICARIA FELIZ SE TIVESSE UMA VIDA MAIS LONGA E SAUDÁVEL??
- O SR. GOSTARIA DE LEVAR UMA VIDA MAIS SAUDÁVEL??
- EXTRAIA VÁRIOS "SIM" DO CLIENTE
- PERGUNTE "ALGUMA DÚVIDA?"
- RESPOSTA: "NÃO"
- PEGUE O BLOCO DE PEDIDO
- PEGUE O BLOCO DE PEDIDO
- RESPOSTA: "SIM"
- MATE AS OBJEÇÕES
- MATE AS OBJEÇÕES
- RESPOSTA: "NÃO"
- REDUZIR AO RIDÍCULO
- FRACIONE O VALOR DO PRODUTO
- DIVIDA O VALOR TOTAL POR DIA/MÊS OU ANO
- DIVIDA O VALOR TOTAL POR DIA/MÊS OU ANO
- FRACIONE O VALOR DO PRODUTO
- VENDEU CALA A BOCA
- DUQUE DE WELLINGTON
- FOLHA DIVIDIVA AO MEIO
- O CLIENTE DEVERÁ ESCREVER
- AJUDE A ESCREVER OS PONTOS FORTES DO PRODUTO
- DEIXE ELE ESCREVER OS PONTOS FRACOS
- DEIXE ELE ESCREVER OS PONTOS FRACOS
- AJUDE A ESCREVER OS PONTOS FORTES DO PRODUTO
- O CLIENTE DEVERÁ ESCREVER
- FOLHA DIVIDIVA AO MEIO
- FAZER COMPARAÇÕES COM CONCORRÊNCIA
- COMPARAR COM PRODUTO ATUAL
- VENDA PERDIDA
- SOLICITAR AJUDA AO CLIENTE ONDE FOI O SEU ERRO. POR Q ELE NÃO FEZ A COMPRA?
- SOLICITAR AJUDA AO CLIENTE ONDE FOI O SEU ERRO. POR Q ELE NÃO FEZ A COMPRA?
- PROCESSO ELIMINAÇÃO
- CLIENTE NÃO QUER(ESTÁ INSEGURO)
- FAÇA PERGUNTAS TIPO VC ESTÁ INSEGURO PQ?
- 1)EMPRESA
- 2) EU
- 3) PRODUTO
- 1)EMPRESA
- FAÇA PERGUNTAS TIPO VC ESTÁ INSEGURO PQ?
- CLIENTE NÃO QUER(ESTÁ INSEGURO)
- pergunta de fechamento: "Há alguma razão para não
prosseguirmos com o envio do produto?"
- PEDIR A VENDA
- “Deseja que eu lhe envie na semana que vem?
- “Deseja que eu lhe envie na semana que vem?
- QUANDO FOR DAR O PREÇO DO PRODUTO
- RELACIONE TODAS AS VANTAGENS QUE O CLIENTE TERÁ
- TODAS AS TERAPIAS
- GARANTIA 5 ANOS
- DURABILIDADE 20 ANOS
- PÓS VENDA PERSONALIZADO
- TODAS AS TERAPIAS
- RELACIONE TODAS AS VANTAGENS QUE O CLIENTE TERÁ
- USE DEPOIMENTOS
- A maior pressão que você pode fazer
para um comprador é o silêncio após dar
o preço.
- diga o valor e espere-o falar.
- O vendedor que dá o preço e fala em seguida está justificando e
enfraquecendo a própria oferta, além de demonstrar ansiedade.
- MUITO IMPORTANTE: OLHO NO OLHO
- MUITO IMPORTANTE: OLHO NO OLHO
- O vendedor que dá o preço e fala em seguida está justificando e
enfraquecendo a própria oferta, além de demonstrar ansiedade.
- diga o valor e espere-o falar.
- CLIENTE COM MUITO PODER AQUISITIVO?
- VC COM CERTEZA É UMA PESSOA DE SUCESSO
- QUAL O SEU MAIOR BEM?
- VC COM CERTEZA É UMA PESSOA QUE ENTRA EM TUDO PARA GANHAR
- QUAL O SEU MAIOR BEM?
- VC COM CERTEZA É UMA PESSOA DE SUCESSO
- SE EU.... VOCÊ.....?
- EX: SE EU ENCONTRAR UMA FORMA TRANQUILA DE PAGAR VOCÊ FICARÁ COM O PRODUTO?
- EX: SE EU ENCONTRAR UMA FORMA TRANQUILA DE PAGAR VOCÊ FICARÁ COM O PRODUTO?
- NUNCA DE DESCONTO
- SOCO DE CAFÉ
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