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Description
Mind Map by mariana Prado, updated more than 1 year ago
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Estilos de negociación
- Son
- Negociador Latinoamericano
- Principales rasgos
son
- Regateo
- Ve a su
contraparte como
un amigo
- Cierra negocios con un brindis
- Perfil Promotor
- Buenos
promocionadores,
basan relaciones en
personalidad,
habilidades sociales,
reconocimiento
- Buenos
promocionadores,
basan relaciones en
personalidad,
habilidades sociales,
reconocimiento
- Regateo
- Principales rasgos
son
- Negociador Anglosajón
- Monotemático
- Negociación respaldada
con contratos
- ven a la contraparte con
frialdad
- Perfil Controlador
- Buen planeador y Organizador
Conretos, dejan de lado las
emociones
- Buen planeador y Organizador
Conretos, dejan de lado las
emociones
- Monotemático
- Negociador Francés
- Ven a contraparte cómo rival
- Decisiones basadas
en análisis
- Monotemáticos
- Perfil análitico
- Indecisos ante situaciones de riesgo la
improvisación no es su fuerte orden
extremo
- Indecisos ante situaciones de riesgo la
improvisación no es su fuerte orden
extremo
- Ven a contraparte cómo rival
- Negociador Japonés
- Cultura juega
papel primordial
- Pre- negociación
para establecer
relación
- dedican tiempo para
conocer a la contra-
parte
- Estilo de Negociación Integrativa
- Negociaciones Largas y Duraderas
- Perfil de Soporte
- Abierto y sentimental, Valor de la
amistad, disponible para los Demás
- negociador blando
- negociador blando
- Abierto y sentimental, Valor de la
amistad, disponible para los Demás
- Cultura juega
papel primordial
- Negociador Latinoamericano
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