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Formas de internacionalización
empresarial
- Beneficios
- Mayor participación en los
mercados internacionales
- Reducir costos mediante
economías de escala
- alcanzar adecuados niveles de
eficiencia y eficacia en busca de
mayor productividad y
competitividad
- Poder de negociación
frente a proveedores
- Buen posicionamiento y cuota
significativa de mercado
- Mayor participación en los
mercados internacionales
- Inconvenientes
- Costos muy elevados vs Objetivos
de la empresa
- Probabilidad de rechazo del
producto en el mercado
externo
- Costos muy elevados vs Objetivos
de la empresa
- Es necesario:
- Evaluar la relación entre el
espacio geográfico
- Evaluar el tamaño del
mercado objetivo
- Evaluar la disposición de
mercados globalizados
- Evaluar la relación entre el
espacio geográfico
- Tipos de estrategias más
comunes:
- Exportaciones:
- Exportaciones directas:
- Ventajas
- 1.Economías de escala en
producción concentrada en casa.
2. Mejor control sobre la
distribución
- 1.Economías de escala en
producción concentrada en casa.
2. Mejor control sobre la
distribución
- Desventajas
- Altos costos de transportación de productos
voluminosos. • Distancia de comercialización de los
consumidores. • Barreras comerciales y
proteccionistas
- Altos costos de transportación de productos
voluminosos. • Distancia de comercialización de los
consumidores. • Barreras comerciales y
proteccionistas
- Ventajas
- Exportaciones indirectas:
- Ventajas
- Concentración de recursos en la
producción. • Sin necesidad de hacerse
cargo del proceso de exportación
- Concentración de recursos en la
producción. • Sin necesidad de hacerse
cargo del proceso de exportación
- Desventaja
- Menor control de la distribución
(relativo a las exportaciones directas).
• Incapacidad de aprender cómo
operar en el extranjero.
- Menor control de la distribución
(relativo a las exportaciones directas).
• Incapacidad de aprender cómo
operar en el extranjero.
- Ventajas
- Exportaciones directas:
- Acuerdos contractuales:
- Licencia/Franquicia
- Ventaja
- Bajos costos de desarrollo.
• Expansión de bajo riesgo
en el extranjero
- Bajos costos de desarrollo.
• Expansión de bajo riesgo
en el extranjero
- Desventaja
- Poco control sobre la tecnología y
la mercadotecnia. • Posibilidad de
crear competidores. •
Incapacidad para involucrarse en
coordinación global
- Poco control sobre la tecnología y
la mercadotecnia. • Posibilidad de
crear competidores. •
Incapacidad para involucrarse en
coordinación global
- Ventaja
- Proyectos listos para
operarse
- Ventaja
- Habilidad para obtener ganancias
provenientes de tecnología procesada
en países donde la IED está restringida
- Habilidad para obtener ganancias
provenientes de tecnología procesada
en países donde la IED está restringida
- Desventaja
- • Posibilidad de crear
competidores eficientes. • Falta
de presencia a largo plazo.
- • Posibilidad de crear
competidores eficientes. • Falta
de presencia a largo plazo.
- Ventaja
- Contratos I&D
- Ventajas
- Habilidad para acceder a
las mejores ubicaciones
para ciertas innovaciones a
bajo costo.
- Habilidad para acceder a
las mejores ubicaciones
para ciertas innovaciones a
bajo costo.
- Desventajas
- Dificultad para negociar y
reforzar contratos. • Posibilidad
de alimentar competidores
innovadores. • Posibilidad de
perder capacidades de
innovación fundamentales.
- Dificultad para negociar y
reforzar contratos. • Posibilidad
de alimentar competidores
innovadores. • Posibilidad de
perder capacidades de
innovación fundamentales.
- Ventajas
- Comercialización
compartida
- Ventajas
- Habilidad para alcanzar
a más clientes
- Habilidad para alcanzar
a más clientes
- Desventajas
- • Coordinación limitada.
- • Coordinación limitada.
- Ventajas
- Licencia/Franquicia
- Empresa conjunta:
- Ventajas
- Costos de participación, riesgos y
ganancias. • Acceso al conocimiento y
activos de los socios. • Políticamente
aceptable
- Costos de participación, riesgos y
ganancias. • Acceso al conocimiento y
activos de los socios. • Políticamente
aceptable
- Desventajas
- Objetivos divergentes e intereses de los socios. •
Patrimonio limitado y control de operaciones. •
Dificultad para coordinar globalmente.
- Objetivos divergentes e intereses de los socios. •
Patrimonio limitado y control de operaciones. •
Dificultad para coordinar globalmente.
- Ventajas
- subsidiarias de propiedad completa
- Operaciones en terreno virgen
- Ventaja
- • Patrimonio completo y control de operaciones.
• Protección de los conocimientos. • Habilidad
para controlar globalment
- • Patrimonio completo y control de operaciones.
• Protección de los conocimientos. • Habilidad
para controlar globalment
- Desventaja
- • Problemas y riesgos políticamente
potenciales. • Altos costos de
desarrollo. • Agregan nueva capacidad
a la industria. • Velocidad de entrada
lenta. (en relación a las adquisiciones)
- • Problemas y riesgos políticamente
potenciales. • Altos costos de
desarrollo. • Agregan nueva capacidad
a la industria. • Velocidad de entrada
lenta. (en relación a las adquisiciones)
- Ventaja
- Adquisiciones
- Ventaja
- No agregan
capacidad nueva.
• Gran velocidad
de entrada.
- No agregan
capacidad nueva.
• Gran velocidad
de entrada.
- Desventaja
- agrega capacidad
nueva y baja velocidad.
• Problemas de
integración después de
la adquisición.
- agrega capacidad
nueva y baja velocidad.
• Problemas de
integración después de
la adquisición.
- Ventaja
- Operaciones en terreno virgen
- Exportaciones:
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