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Description
Mind Map by Elssy Aidett, updated more than 1 year ago
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Created by Elssy Aidett
about 6 years ago
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PRECIO
- ¿Qué es el precio? En el sentido más estricto, un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Históricamente, el
precio ha sido el factor que más influye en las decisiones de los compradores. Sin embargo, en
décadas recientes, otros factores se han vuelto más importantes en el comportamiento de la decisión
de compra.
- Fijación de precios de línea de productos
- Los escalones de precios deben tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de
la línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características, y los precios de la
competencia. En muchas industrias, los vendedores utilizan puntos de precio bien establecidos para
los productos de su línea.
- Las compañías acostumbran desarrollar líneas de productos, en lugar de productos únicos. Por
ejemplo, una empresa fabricante de diferentes productos para la jardinería, que van desde versiones
sencillas con precios de $259.95, $299.95 y $399.95, hasta “cruceros de jardín” y tractores que cuestan
$1,000 o más.
- Los escalones de precios deben tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de
la línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características, y los precios de la
competencia. En muchas industrias, los vendedores utilizan puntos de precio bien establecidos para
los productos de su línea.
- Fijación de precios de producto opcional
- ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. .
- ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal. .
- Fijación de precios de producto cautivo
- Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal, como hojas para
máquinas de afeitar y película para una cámara.
- Algunos ejemplos son las hojas para máquinas de afeitar, los videojuegos y los cartuchos para
impresoras.
- Algunos ejemplos son las hojas para máquinas de afeitar, los videojuegos y los cartuchos para
impresoras.
- Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal, como hojas para
máquinas de afeitar y película para una cámara.
- Fijación de precios de subproductos
- Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto
original. el fabricante busca un mercado para estos subproductos y debe aceptar cualquier precio que
cubra más que el costo de almacenarlos y entregarlos. Los subproductos incluso pueden ser
redituables
- Por ejemplo, como subproducto de su proceso de fabricación de dulces, Hershey Foods genera más
de 10,000 toneladas de cáscaras de semilla de cacao cada año. En lugar de pagar para deshacerse de
las cáscaras, Hershey las empaca en bolsas de 13 kilos y las vende como mezcla a los diseñadores de
jardines, a los centros de hogar y jardinería y a las tiendas de abarrotes.
- Por ejemplo, como subproducto de su proceso de fabricación de dulces, Hershey Foods genera más
de 10,000 toneladas de cáscaras de semilla de cacao cada año. En lugar de pagar para deshacerse de
las cáscaras, Hershey las empaca en bolsas de 13 kilos y las vende como mezcla a los diseñadores de
jardines, a los centros de hogar y jardinería y a las tiendas de abarrotes.
- Fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer más competitivo el precio del producto
original. el fabricante busca un mercado para estos subproductos y debe aceptar cualquier precio que
cubra más que el costo de almacenarlos y entregarlos. Los subproductos incluso pueden ser
redituables
- Fijación de precios de productos colectivos
- Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido La fijación de
precios de productos colectivos ayuda a promover las ventas de productos que de otra
forma los consumidores tal vez no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo
suficientemente bajo como para lograr que compren el paquete.
- los vendedores suelen combinar varios de sus productos y
ofrecer el conjunto a un precio reducido. Por ejemplo, los
restaurantes de comida rápida venden una combinación de
hamburguesa, papas fritas y refresco a un solo precio;
- los vendedores suelen combinar varios de sus productos y
ofrecer el conjunto a un precio reducido. Por ejemplo, los
restaurantes de comida rápida venden una combinación de
hamburguesa, papas fritas y refresco a un solo precio;
- Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido La fijación de
precios de productos colectivos ayuda a promover las ventas de productos que de otra
forma los consumidores tal vez no comprarían, pero el precio combinado debe ser lo
suficientemente bajo como para lograr que compren el paquete.
- Fijación de precios de descuento y
complemento
- Descuento Reducción
directa en el precio de lo
comprado durante un
periodo específico.
- La mayoría de las empresas ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas
respuestas, como el pago anticipado de las facturas, la compra de grandes volúmenes y las compras
fuera de temporada. Estos ajustes de precio, llamados descuentos y complementos, adquieren
muchas formas.
- La mayoría de las empresas ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por ciertas
respuestas, como el pago anticipado de las facturas, la compra de grandes volúmenes y las compras
fuera de temporada. Estos ajustes de precio, llamados descuentos y complementos, adquieren
muchas formas.
- Complementos Fondos de promoción
que los fabricantes pagan a los
detallistas a cambio de que éstos
exhiban sus productos de cierta
manera favorable.
- Descuento Reducción
directa en el precio de lo
comprado durante un
periodo específico.
- Fijación de precios segmentada
- Vender un producto o servicio a dos o más precios, sin
que la diferencia en estos últimos se base en diferencias
en el costo.
- En la fijación de precios por segmentos de clientes, distintos clientes pagan diferentes precios por el
mismo producto o servicio. Por ejemplo, muchos museos cobran una menor tarifa de entrada a los
estudiantes y a los ancianos. En la fijación de precios por forma de producto, se establecen distintos
precios para diferentes versiones del producto, pero no en función de sus costos
- En la fijación de precios por segmentos de clientes, distintos clientes pagan diferentes precios por el
mismo producto o servicio. Por ejemplo, muchos museos cobran una menor tarifa de entrada a los
estudiantes y a los ancianos. En la fijación de precios por forma de producto, se establecen distintos
precios para diferentes versiones del producto, pero no en función de sus costos
- Vender un producto o servicio a dos o más precios, sin
que la diferencia en estos últimos se base en diferencias
en el costo.
- Fijación de precios psicológica
- Estrategia de fijación de precios que considera los aspectos
psicológicos de los precios y no simplemente los económicos; el
precio sirve para decir algo acerca del producto.
- En la fijación de precios psicológica los vendedores toman en cuenta los
aspectos psicológicos de los precios y no sólo el aspecto económico.
- Precios de referencia Precios que los compradores tienen
en mente y comparan cuando examinan un producto
determinado.
- En la fijación de precios psicológica los vendedores toman en cuenta los
aspectos psicológicos de los precios y no sólo el aspecto económico.
- Estrategia de fijación de precios que considera los aspectos
psicológicos de los precios y no simplemente los económicos; el
precio sirve para decir algo acerca del producto.
- Fijación de precios promocionales
- Fijación de precios promocionales Fijar
temporalmente precios de productos por
debajo de su precio de lista, y a veces
hasta por debajo de su costo, con la
finalidad de incrementar las ventas a
corto plazo.
- las compañías fijan temporalmente sus precios por debajo del precio de lista e incluso por debajo del
costo para crear urgencia y excitación por comprar.
- las compañías fijan temporalmente sus precios por debajo del precio de lista e incluso por debajo del
costo para crear urgencia y excitación por comprar.
- Fijación de precios promocionales Fijar
temporalmente precios de productos por
debajo de su precio de lista, y a veces
hasta por debajo de su costo, con la
finalidad de incrementar las ventas a
corto plazo.
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