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PLAN DE MARKETING
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Mind Map on PLAN DE MARKETING, created by daojub on 05/11/2014.
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PLAN DE MARKETING
El mercado
Mercado
Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio económico.
El plan de marketing
El producto
Producto
Cualquier bien o servicio o la combinación de ambos que se ofrece con la finalidad de satisfacer los deseos del consumidor.
ciclo de vida
Aparece, se desarrolla, saturación y desaparición (cambio).
Estrategia
Fase de introducción
1ª vez, ventas lentas, producto desconocido
Penetración, publicidad, promociones, dar a conocer
Fase de cremimieto
Identificado y consumido, ventas rápidas, más beneficios,competidores
consolidar, publicidad, nuevos segmentos mercado/canales distribución
Fase de madurez
competencia intensa, precios sensibles, segmentación
Ventas y beneficios estables, defender cuota de mercado
Fase de declive
Se retira, se sustituye, renovación total
Demanda disminuye
Matriz de Boston Consulting Group
Clasifica los productos en función de
Participación
Tasa de cremiento
Estrella
- Cuota de mercado alta
- Tasa de crecimiento elevada
- Expectativa de crecimiento
- Posición competitiva
- Necesita de marketing
Vaca
- Cuota alta de mercado
- Expectativa crecimiento bajas
- Producto afianzado
Incognita
- Tasa de crecimiento alta.
- Posición de la empresa baja.
- Riesgo un elevado esfuerzo en marketing
- Seleccionar lo que tengan futuro.
Perro
- Baja cuota de mercado
- Baja tasa de crecimiento
- Disminuir su inversión o prescindir si no son rentables
El precio
Estrategia de precios limitada
Coste, competencia, demanda, percepción del consumidor
Estrategias de precios
Descuentos y promociones
Pronto pago, volumen compra, rebajas, ofertas, estacionales
Precios psicológicos
Precio impar, redondeado, prestigio, referencia
Varias lineas de productos
Líder en perdidas, precio paquete, cautivo.
Productos nuevoa
Penetración, descremación
La distribución
Distribución
Situar los productos de la empresa al alcance del consumidor en el lugar, momento y cantidad adecuado para facilitar y estimular el consumo
Cnales de distribución
Conjunto de intermediarios entre el productor y el consumidor final.
Mayoristas
Compran cantidades elevadas de productos al fabricante para vender a otros
Minoristas
Venden directamente al consumidor
Estrategias de distribución
Caractetísticas canales
Longitud, localización, puntos de venta.
Función de los integrantes
Tipos de distribución
Exclusiva
Concesión de la exclusiva de venta.
Intensiva
Mayor nº de puntos de venta.
Selectiva
Intermedia entre las anteriores.
La promoción
Promoción
Conjunto de actividades para estimular la demanda a corto plazo del producto.
Publicidad
Comunicación pagada en diversos medios de comunicación
- Relaciones públicas
Actuar sobre la relación de la empresa con determinado grupos de personas o entidades
Merchandising
Técnicas para destacar el producto en el punto de venta para diferenciarlo de los de la competencia, esté al alcance, facilitar su compra
Fidelización
Acciones para conservar al cliente, para que no cambie de marca o de establecimiento
Promoción de ventas
Actividades para aumentar la efectividad del esfuerzo comercial.
Nuevas formas de hacer marketing
Proceso de utilización del marketing en internet
Análisis del mercado objetivo
Establecimiento de los objetivos a alcanzar
Elección de la plataforma y diseño de la táctica.
Implementación y seguimiento del alcance.
Acciones de marketing en internet
Página web
Perfiles en redes sociales
Vídeos publicitarios
Posicionamiento en la web
Banners
Blog
E-mailings
Marketing
La estrategia de desarrollo de la empresa centrada en satisfacer las necesidades y deseos del consumidor y proporcionar un beneficio a la empresa.
Marketing mix
Conjunto de herramientas que se interrelacionan entre sí para conseguir los objetivos especificados en el plan de marketing.
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